独家专访弘浩明传丁天文：黑马摇变长胜将军

9月24日上午消息（杨笑）成立于2008年，成名于2009年，在电信级WLAN市场上，弘浩明传可谓是不折不扣的一匹黑马。特别是在运营商将WLAN提升到战略高度之后，弘浩明传迎来了更大的舞台。

快速膨胀的市场，也吸引到了更多的淘金者，传统电信设备商都在积极步入WLAN市场：华为、中兴选择自主研发的方式介入，爱立信则是采用收购迅速补齐产品线。这些玩家不但体量巨大，而且在蜂窝移动通信上有着深厚的技术积累，能够最大程度上契合运营商对于多网协同的需求。

毫无疑问，在今明两年，电信级WLAN市场将会迎来新一轮的洗牌。对于黑马弘浩明传来讲，真正的挑战也即将开始。

然而，在“2012年中国国际信息通信展览会”期间，C114中国通信网编辑就日趋激烈的竞争环境与弘浩明传副总经理丁天文交谈时，丁天文表示：“强大企业的涌入，一方面说明WLAN在运营商心目中的重要地位，另一方面也说明运营商对设备和质量要求提高，有利于提升行业技术水平，对后续发展非常有利。”

究竟为何他对此表现得如此云淡风轻，甚至还欢迎更多的竞争者加入？究竟当初弘浩明传凭借何种魅力，在如此短的时间内就大获运营商青睐？作为名噪一时的“黑马”，弘浩明传又将会通过哪些布局来完成向“长胜将军”的嬗变，，就请在笔者与丁天文对话中为读者揭晓答案。

产品演进：802.11n开唱主角

随着用户对高质量高速度网络需求, 运营商越发重视网络质量，电信级AC和高性能AP必不可少。

丁天文表示：“弘浩明传自成立至今已快四年，这几年几乎是一年一大步，已从当初的黑马变成如今实实在在专业企业。我们提供无线接入、无线控制、网络管理以及其他相关丰富的产品，满足运营商建网需求。”

“运营商大量部署WLAN以后，发现整个网络流量急速增加。这就要求WLAN建设中，不仅要强调覆盖能力，还要提升整体容量和接入速率。802.11b/g不能满足需求，于是采购投资的重点开始转向802.11n。”

为此，丁天文表示“我们的设备已经从原来基于802.11b/g的发展到现在基于802.11n的，目前我们正提供2X2设备，马上要提供3X3的新设备。另外，除了室内覆盖设备，我们也在大量提供室外应用的设备。另外，随运营商加快网络部署，需要更大功能、更高质量、更大容量的AC来跟AP配合，云计算发展使我们也认识到云AC在帮助运营商解决问题的关键性。”

弘浩明传副总经理丁天文交

服务演进：塑造端到端集成能力

大容量AC和高性能AP只是电信级WLAN网络的外在表现。从运营商角度来看，他们更加希望获得是高品质的网络运营能力以及端到端的解决方案。

在之前，三大运营商都进行了大规模的WLAN网络部署，但是却遭遇“热点不热，热装冷用”的使用情况；同时由于缺乏系统整体的网络规划，WLAN并没有完全达到预想中的效果。

丁天文对此也抱有同样的看法：“其实从根本上来看，运营商需要的不仅仅是设备本身，而是如何从选址、布网、网络调优、后期运维这么一个完整的解决方案。”

而为了解决这些问题，弘浩明传在今年获得了集成资质，从各个方面提供更广泛的技术支持。“目前在全国已经有20多个省级办事处，以及数百个地市级办事处，能够在更广阔的范围内为运营商提供更好的服务。”

据丁天文介绍，弘浩明传目前在发展之中做了一些调整，除了做WLAN以外，目前也在拓展有线传输、IMS业务。同时，弘浩明传也推出了多功能综合网管和网优产品。“这都是从运营商需求出发，尤其是拓展有线业务，正是考虑到运营商移动网络回传需要，而一般做WLAN的设备企业是不会去做的。”

策略演进：紧密捆绑运营商共同成长

运营商在建设WLAN网络同时，不仅要考虑设备商能提供丰富的产品体系、完整的解决方案服务，更要考虑设备商是否能满足 “想己之所想”，提供“超己之所有”的愿望。而弘浩明传的产品和市场策略恰巧非常贴合运营商的期望。

另外，除了电信级的WLAN市场，企业级网和园区网也是非常大的市场，丁天文表示，“我们和其他同业者不同，我们不会单独进入这个市场，目前我们所考虑的园区网，主要依托于运营商，比如说我们现在实施的最大的网络就是校园网。现在由于高校的特点，这种校园网应该是WLAN行业应用最好的。”

丁天文强调：“我们目前主要是依赖于运营商的发展，运营商建设到什么地方，我们的设备和服务就会跟到什么地方。”

另外，除了贴合运营商基础设施需求外，丁天文表示：“我们还考虑到运营商的成本投入问题，虽然不能透露在合作中的具体价格。但是，我们绝对是性价比高的好产品，对于运营商部署高质量网络毫无压力。”