专访海能达：布局三大标准 深耕国际市场

9月21日消息（刘定洲）中国专网无线通信市场迎来模数转换的历史性发展机遇。中国自主知识产权标准PDT（Professional Digital Trunking）获得重大进展，并有机会成为国标；公安部科技信息化局预期2012年建设10个PDT商用网试点，并在2013年大规模推广，到2016年完成模数转化。模拟集群网向PDT和TETRA数字集群升级改造的市场空间预计达到200亿元。

2010年，海能达作为核心研发企业，受中国公安部委托，牵头制订了“PDT中国数字警用集群标准”，并在国内率先推出了自主研发的系列PDT、DMR和TETRA数字无线通信产品。面对国内新兴的市场和国外方兴未艾的模数转换大潮，海能达处在历史变迁的十字路口，作为国内专网无线通信领域的领导者，将有一个怎样的发展战略？近日，海能达副总裁 KOK GEE SIONG对C114作了解读。

布局三大标准

目前国际上使用最广泛的数字集群通信系统的标准有TETRA、P25、DMR。但是由于TETRA、P25等标准的加密接口不向中国开放、价格昂贵、专利壁垒过高等特点，影响了中国对专网通信模数转换的需求，并制约了国内行业发展和厂商创新。PDT充分考虑了中国国情，对国际上的成熟标准技术进行了借鉴及创新，目前已经成为中国行标，并正在向国标推进。

“今年是PDT发展的关键之年，今后几年随着公安部门的模数转换，PDT将获得巨大的发展机会。”KOK表示，海能达将和产业链一起，共同完善PDT标准并加强性能，例如空中接口加密等功能，推动PDT成为全球主流的几大标准之一。

除了推动PDT的发展外，海能达还加快了在TETRA标准的布局，今年成功收购德国PMR公司并完成初步整合，使海能达在TETRA领域拥有了从终端到系统到应用软件的完整解决方案，大大提升了公司的竞争力和市场空间。加上海能达在DMR标准的深厚基础，海能达已经完成了在三大标准的全面布局。KOK表示，未来将致力于发展PDT、TETRA和DMR三大标准，并实现从“产品供应商”向“解决方案供应商”的转型。

深耕国际市场

全球范围内专网无线通信市场模拟向数字的转换成为一股潮流，市场的转变给海能达带来了全新的市场机遇和巨大的挑战。据统计，目前国际专网无线通信市场数字产品已经占到50%以上份额，并将在未来几年超过70%，面对国内刚刚起步的市场，其发展速度与前景，也将挑战着海能达的发展策略。

KOK指出，海能达目前国际市场模数产品销售各占50%，国内市场模拟产品份额相对较高。由于国内市场对价格的敏感性，海能达决定加强和芯片厂商合作，共同开发更低成本芯片，降低成本，推动中国数字市场的发展。

目前，海能达已经中标大庆市公安局项目和巴彦淖尔公安局PDT项目，据银河证券预计，未来，海能达将能占到国内PDT市场至少1/3的份额。但KOK指出，国内市场不是唯一， 海外市场今后要占到70%。

KOK提到，海能达在三大标准内有全系列的产品和解决方案，对国际市场的开拓也已取得了不错的业绩。相比国际市场的巨大潜力和空间，中国只是一个“区域市场”。KOK坦言，开拓海外市场，也面临很大的压力。例如近期海能达获得秘鲁的一个全国项目，同时也对海能达系统在增强数据应用等方面提出了更高的要求。对此，海能达将加快整合，加强研发，迅速推出新的系统方案。过去几年，海能达已经实现了国际化布局，未来，海能达将把握行业发展潮流，利用自身优势，深耕国际市场，成长为国际市场的佼佼者。

海能达副总裁 KOK GEE SIONG