索尼移动频发新品追三星 切入中高端细分市场

现如今，手机终端厂商的日子并不好过，尤其是国外品牌。除三星、苹果利润依然丰厚外，摩托罗拉移动深陷裁员门、诺基亚殊命悬WP8、LG、黑莓几乎淡出国内智能手机市场，这几家的发展用“糟糕”一词来形容绝不为过。

但有一个老牌手机厂商在经历了重组更名后，表现却持续强劲，频频推出新品以谋求在中高端细分市场的有利位置，这便是索尼移动通信。

瞄准中高端细分市场

近日，索尼移动通信在中国市场再次推出四款新一代Sony Xperia智能手机。包括Xperia TX LT29i、Xperia T LT30p、Xperia J ST26i，以及畅销机型Xperia S LT26i的升级版本——Xperia S LT26ii，这些机型将于近期在中国大陆地区上市销售。

这已是今年索尼移动更名至今第三次面向中国市场发布了多款智能手机新品。如此频繁的推出新品，在以往并不常见。索尼移动通信大中华区总裁奎迈格在接受腾讯科技采访时表示，“尽管三星和苹果占据了一定中高端市场的份额，索尼移动也是定位这个领域，且目前份额已有所增长，我们更注重这个领域的细分市场”。

去年10月，索尼宣布以10.5亿欧元现金收购爱立信所持50%的索尼爱立信股份，使索尼爱立信成为索尼的全资子公司。今年2月，索尼爱立信正式成为索尼全资子公司，并更名为索尼移动通信。

随后，索尼移动通信曾推出首款以“Sony”为品牌名称的智能手机Xperia S LT26i，并在随后推出了四款新一代Sony Xperia智能手机，Xperia S LT26i这也是其今年上半年的主打产品。进入第二季度，其又发布了首款4.6英寸双核大屏智能手机Xperia ion LT28h和另外两款均为双核心三防智能手机——Xperia acro S LT26w和Xperia go ST27i。

凭借Sony整体品牌效应及坚持产品定位的影响，截至今年第二季度末，在国内Android智能手机的总销量中，索尼的Xperia系列手机占据了至少10%的份额，相比之前已有大幅提升。来自恩德斯的调查报告显示，尽管索尼2012第一财季出现亏损，但在去年，在所有大型手机厂商中，实现移动营收增长的除了三星和苹果之外，就只有索尼移动通信。

奎迈格表示，“我们当初提出了要成为安卓阵营当中的第一名，现在我们思路有所改变，要成为中高端某一细分市场中的领先手机品牌，这个目标更加脚踏实，尤其是中国市场。”

索尼移动通信社长铃木国正最近对媒体也表示，“智能手机未来如此之大的市场规模不可能只容两家公司存活，索尼移动通信会加快开发速度，努力提供符合客户需求的商品和服务。”

自建电商平台

在销售渠道方面，奎迈格透露，公开社会渠道依然是索尼移动在中国最主要的销售渠道，而与运营商渠道的合作也会逐步紧密起来，后者未来将会成为销量占比较大的渠道。目前，索尼在北京、上海、广州的多家直营店（Sony Store）已经开业，并计划今年下半年在全国其他一线城市开设多家体验店。

此外，他透露称，索尼移动新的网上商店也在建设中，预计不久后对用户开放。

奎迈格坦言，”做这些综合渠道的扩展并不仅仅是为了拉升销售量，更多是希望它能够帮助客户更好的理解Sony、索尼移动通信或者Sony其他的产品，同时也可以告诉用户如何使用这些产品不同的功能，它更多的提供是一种互动的空间。”

铃木国正对于索尼移动的期望是，在2012年度将争取把智能手机的全球销量较上年度提升51%，达到约3400万部。

索尼移动通信大中华区总裁奎迈格