索尼移动新战略：增加新品数量 整合Sony Store

随着回归索尼公司，索尼移动产品与市场策略正快速被“同化”。9月3日，索尼移动今年第三次面向中国市场发布了多款智能手机新品。

索尼移动通信大中华区总裁奎迈格在接受搜狐IT专访时表示，苹果与三星目前占据了全球主要的高端智能手机市场，对于索尼移动来说，加强与公司其他产品的硬件和软件方面的结合将是必然选择。索尼移动未来不排除进入千元智能手机市场，而Sony Store是反击苹果与三星最好的“体验式营销”策略。

　索尼移动通信大中华区总裁奎迈格

索尼放弃Android第一厂商目标 加速产品融合

索尼曾经是消费电子的代名词，但面对苹果与三星等新公司崛起，索尼显的应对迟缓。2009财年索尼的营收曾达到977亿美元，但2012财年已只有828亿美元。同一期间，净亏损更是比2009财年的13亿美元增加三倍。平井一夫在今年2月接任索尼新掌门后，做出了全球裁员1万人的艰难选择，他还公布了新的“一个索尼”（One Sony）政策，即将公司全部力量聚焦于移动、数码影像和游戏三大“支柱”业务。

在索尼以10.5亿欧元收购其合资公司爱立信公司另外50%股权、重新掌控这家智能手机企业后，依然没能阻止其份额下滑趋势。今年第二季度索尼移动智能手机出货量为740万部，在美国、中国，甚至日本市场的份额都持续滑坡。

索尼移动通信大中华区总裁奎迈格在接受搜狐IT专访时表示，与之前的索尼爱立信时代不同，现在的索尼移动不会在追求 “全球第一Android手机厂商”这类目标，而是更加实际地追求一些细分市场的变化，并做好与索尼母公司其他产品在硬件和软件方面的结合，为用户提供更加完整和统一的索尼用户体验。

索尼移动将进入千元智能机市场

不过，任何一家智能手机企业都不会掩饰对出货量及市场占有率的渴望。索尼移动相关人员表示，在中国市场索尼移动将从多个方面加强出货量，如增加手机投放款式、进入千元智能手机市场，以及加强运营商合作与改善销售渠道等。按照计划，索尼移动预2012财年智能手机发货量将由上一财年的2250万部提高51%至今年的3400万部。

索尼移动在今年的市场表现也印证了这一说法。今年前9个月，索尼移动在中国区已进行了三次系列新品发布，推出Xperia系列产品超过10款。在昨天的秋季发布会上，索尼移动一口气推出了Sony XperiaTX LT29i、Xperia T LT30P、Xperia J ST26i，以及Xperia SL ST26ii四款智能手机四款智能手机，主打不同细分用户市场。

奎迈格对搜狐IT表示，智能手机产品是索尼全球新战略的核心，大中华区作为全球最重要的市场之一，目前主要任务是针对中高端市场提高占有率，虽然目前在低端产品还未有布局，但不排除未来推出千元左右的智能手机产品。

据台湾媒体报道，继HTC之后，索尼移动已与手机代工厂商富士康、华冠通讯和华宝通讯达成合作协议，预计将于明年第一季度进军价格在200美元以下的智能手机市场。

与三大运营商全面合作 手机进入索尼直营店

在销售渠道方面，奎迈格透露，公开社会渠道依然是索尼移动在中国最主要的销售渠道，但索尼移动正计划加强与国内三大运营商的合作。目前，索尼移动智能手机在中国市场只与中国联通达成了合作推广协议。奎迈格这一表态说明，索尼移动正计划未来推出 CDMA版和TD版Xperia Android智能手机。

除此之外，索尼在北京、上海、广州的多家直营店（Sony Store）已经开业，并计划今年在全国其他一线城市开设多家体验店。这也被业内人士认为是索尼整合内部产品资源，开始对苹果与三星展开的“体验式营销”反攻。

奎迈格对此表示，虽然智能手机销量目前在Sony Store中占比很小，但可以将索尼PC、Pad、数码相机等多种产品进行整合，给用户完整的产品体验，有助于提升索尼的品牌形象和用户满意度。奎迈格同时透露称，索尼移动新的网上商店也在建设中，预计不久后对用户开放。