福布斯：软银收购Sprint或令运营商开打价格战

北京时间10月12日消息，《福布斯》网络版周三发表署名特洛·奎迪南（Tero Kuittinen）的分析文章称，今天曝出的有关软银正考虑收购Sprint的消息可能意味着，彻底的移动定价创新终于将登陆美国，这将对美国移动市场造成深远的影响。文章指出，如果软银真的收购Sprint，那么预计这家公司将会执行一项类似的定价“闪电战”，就像该公司2007年在日本所做的那样。

以下是这篇文章的全文：

软银正考虑收购Sprint，这可能意味着彻底的移动定价创新终于要来到美国了。在日本市场上，软银在2007年推出了创新的“White Plan”套餐计划，令NTT-DoCoMo和KDDI等竞争对手感到震惊。那么，美国移动市场现在是否正处在类似的变革的边缘呢？

即使在法国和新西兰等移动市场都面临着激烈的价格战的形势下，美国移动市场仍旧继续处于麻木的静止状态。AT&T和Verizon对智能手机用户基础拥有牢固的控制力，这两家公司在这一市场上所占份额之和超过了75%。在几个月以前，这两家移动业务巨头几乎在同时实施了定价战略改革措施，迫使所有新的智能手机用户都必须使用无限制的通话和短信服务。

今天曝出的有关软银正考虑收购Sprint的消息可能会对美国移动市场造成深远的影响。到最后，美国移动市场上将真正有机会展开一场有效的价格竞争。在日本，软银于2006年采取了一项大胆的措施，收购了陷入困境的沃达丰日本部门。在短短一年时间里，软银就将其新增用户人数从2006财年的70万人提高到了2007财年的270万人，在这个方面一举超越NTT-DoCoMo和KDDI等规模更大的竞争对手。

到2008年初，软银在日本新增移动用户市场上所占份额已经达到了44%，远高于KDDI的35%和NTT-DoCoMo的11%。小鲦鱼腾身一跃，变成了翱翔天空的雄鹰。

软银在2007年的转折点是由创新的“White Plan”激发的。在那时，向身处同一个网络中的消费者通话合同提供免费的高峰时段通话服务这个想法还是很新颖的。在2012年，软银将需采取一种全新的战略来进军美国市场。但对软银来说，关键的问题在于这家公司是否愿意牺牲语音通话服务的每用户平均收入（ARPU），从而在美国市场上取得份额的增长和提高数据服务的每用户平均收入。回望2006年到2008年，软银愿意接受整体每用户平均收入减少13美元的结果，目的是在移动业务新增用户市场上取得领先地位。

如果软银真的收购Sprint，那么我们预计这家公司将会执行一项类似的定价“闪电战”，就像该公司2007年在日本所做的那样。软银在日本市场上的整个战略都是以攻击NTT-DoCoMo为基础的，这种攻击极具侵略性和“残暴性”。我们不知道，软银将在美国市场上采取的策略的本质将会是什么样子的，但在过去五年时间里，除了法国电信运营商Iliad以外，没有其他移动运营商曾显示出展开真正的价格战的兴趣。

就在两年以前，Sprint和T-Mobile还没有在美国市场上提供苹果iPhone，从而限制了有效的价格竞争的所能触及的范畴。但是，现在已经有更多的运营商在经销iPhone，这就为美国移动市场开启了真正开打价格战的机会。在2013年中，美国市场可能会呈现出“一地鸡毛”的景象。