C114专访日东工业知崎喜之：扎根中国 聚焦品质[图]

12月21日专稿（蒋均牧）日东工业株式会社（下称“日东工业”）在河南省驻马店西平产业聚集区投资兴建的新工厂日前正式竣工投产。日东工业（中国）有限公司（下称“日东工业中国”）的董事、常务副总经理兼营业本部长知崎喜之先生接受了C114记者的专访。坐在新工厂的会客室中，知崎喜之先生面对C114神采奕奕。知崎喜之先生已有几年在华工作经验，对中国市场了解颇深，可以用中文简单寒暄。

从浙江嘉兴到河南西平，日东工业在中国扎根越来越深。本地生产的实现使日东工业中国越来越像是一家中国公司。“西平新工厂的竣工投产，标志着我们开始了日东工业在中国真正意义上的机箱机柜生产。”他如是说道。

日东工业（中国）有限公司董事、常务副总经理兼营业本部长知崎喜之先生

新工厂：本地化生产本地化销售的新开端

早在2004年，日东工业就投资中国成立了日东工业（嘉兴）电机有限公司，正式进入中国，但嘉兴工厂主要负责的是国内部件的采购和模具的生产，产品以返销日本为主。因此可以说西平工厂是日东工业在中国正式建设的基于本地化生产本地化销售的第一家工厂，也是日东工业本地化全球布局中继泰国之后的第二家海外工厂。

“看到中国的发展，我们逐渐拓宽了小型机箱和服务器机柜的制造生产，也包括大型机柜的生产，来充实在中国的产品种类，西平工厂的竣工投产对于日东工业中国而言意味着本地生产本地销售的真正实现。”知崎喜之先生说。

据介绍，西平工厂一期工程占地5万平米，功能集机柜钣金、焊接、喷涂、装配、检验测试、储运交付等于一体，年产量在3万台左右，其中60%面向金融、电信、IT市场。

知崎喜之先生掰着指头告诉C114记者，西平工厂投产后其一可以大大缩短为中国客户提供产品的交付周期，其二可以提高在中国的价格竞争力，其三以往无法满足的一些定制化需求也都可以轻松实现：“这将提高日东工业中国在国内的整体竞争实力，我们也期待新工厂的投产为国内销售带来强劲的动力和巨大的支持。”

“我们在日本有一个销售强项就是室外机箱机柜，这在中国市场也是非常值得大力扩大推广的，我们也希望将这部分开发工作转移到中国。”他还表示，2009年开始在中国正式销售以来，日东工业中国的本地化团队建设也不断加强，尤其销售团队从无到有，现已在全国形成了基本的营销网络。

聚焦品质：用产品说话

日东工业中国销售的产品以服务器机柜为主，这既是西平工厂所要生产的产品，也将是这家公司开拓中国市场的利器。

“服务器机柜主要用于金融、电信等对信息处理服务要求极高的行业，稍有不慎就会造成巨大损失。产品品质以及技术工艺就是我们的最大优势。”知崎喜之先生说。

“日本市场除了要求服务器机柜外观美观外，对细节制造工艺要求也比较高。同时因为日本是一个岛国、面积不大，对于服务器机柜内部的使用空间要求也很高，在日本经常会出现一个机柜承重1000公斤以上的情况，承重性和通风率都要兼具考虑到。”他解释道，“作为地震多发国家，日本市场要求机柜具有很强的抗震性能，这方面我们也是专家。我们也希望以此为卖点促进在中国市场上的销售。”

日东工业中国也有能力为中国客户提供整体的系统解决方案，包括机箱机柜以外的配电盘配置、配线配件、空调等，他补充称。

除了品质、技术工艺这些硬件上的优势外，知崎喜之先生认为日东工业中国的服务、对承诺的恪守也是其不可忽视的“软实力”。