MWC2013观察：三星LTE网络设备成长路径[图]

3月4日消息（艾斯）2013年世界移动通信大会（MWC2013）已经落下帷幕，4G LTE无疑是本届巴展最大的关注焦点。在厂商和媒体纷纷将目光置于LTE发展上之时，我们不无意外地发现，GSMA协会公布的2013年度全球移动大奖(Annual Global Mobile Awards)获奖者名单中，三星电子成为了最大赢家。

如果说三星Galaxy S3成为“最佳智能手机”、三星电子成为“年度终端厂商”让你感到稀松无奇的话，那么三星智能LTE网络(Smart LTE Networks)获得“最佳移动基础设施奖”和“全面移动技术突出贡献奖”应该足以让我们感到唏嘘了。对比之下，虽然我国也有产业链上的众多厂商参展，但并没有获得相关大奖。

眼下，传统的电信设备厂商正探索终端市场以谋求新的收入来源，如中兴通讯和华为；而三星电子这样一个以消费类产品闻名的科技公司，则开始在电信设备领域发力，而且目前所取得的成绩不容小觑。在已经到来的4G时代，三星会实现2012年的战略构想，在2015年成长为全球前三的电信级网络设备供应商吗？在“路径依赖”效应较为明显的网络设备市场，三星又将会选择什么样的成长路径？

战略构想：2015年实现全球前三

在2011年，时任三星电信系统业务全球营销主管及副总裁的I.P. Hong在CTIA 2011上接受采访时表示，当时三星已在全球范围内收获了7份LTE商用合同，包括6份FDD LTE合同和一份TD-LTE合同，三星同时关注FDD LTE和TD-LTE发展，已与30多家全球运营商进行了LTE合作。

2012年2月，三星确立的目标是在2012年底成为全球第三大LTE基础设备供应商，并在2015年通过自然增长排名进入电信基础设备制造商前三。I.P. Hong表示，三星将不会通过收购其他设备商来达成目标。

图：三星电信系统业务全球营销主管及副总裁I.P. Hong接受采访

支持三星做出全球前三战略构想的因素有很多，但在美国市场的突破无疑是最重要的，因为美国是全球规模最大、利润率最高移动通信市场；同时，因为政治因素，具备很强价格竞争力的华为中兴被排除在外。

对于三星而言，北美市场既是网络设备的敲门砖，也是突破口。在继北美之后，三星在日韩、西亚和欧洲又相继实现了规模突破。根据ABI Research的研究显示，三星在2012年全年移动基础设施RAN市场排名第六位，相较于2011年全年，三星在该市场的份额增长了3%。

北美市场开启成长路径

2010年9月，三星与爱立信共同作为美国移动运营商MetroPCS LTE网络的设备供应商，帮助其成为美国首个推出商用LTE服务的运营商。资料显示，三星为MetroPCS提供了一套端到端的LTE解决方案，使用5MHz的频谱带宽提供17Mbps的下载速率。

三星的eNB可与CDMA基站共享天线、电源和回传，通过共享这些重要的网络元素，MetroPCS节省了大量开支。此外，三星还向其提供了CSFB功能，来支持语音服务。

随后在2010年11月，美国最大的私有无线运营商Cellular South与三星通信美国公司宣布达成合作关系，三星将为这家运营商建设和部署一张4G LTE移动宽带网络。两家公司发布的新闻稿中显示，三星提供的网络解决方案包括EPC、IP多媒体子系统(IMS)产品等。

图：三星Smart LTE Networks概念图

除此之外，三星在美国市场进行网络设备合作的还有tier-1运营商Sprint。据悉，三星从2007年开始与Sprint进行合作，帮助后者于2008年推出WiMAX服务。Sprint的WiMAX网络资产在2008年与Clearwire进行了合并，因此三星的WiMAX设备也被Clearwire的网络广泛使用。

2010年12月，Sprint宣布选择三星电子作为其网络演进计划“Network Vision”设备和服务的一个关键提供商。这一“Network Vision”协议包括三星为Sprint部署多模基站，部署范围从太平洋海岸到五大湖区，三星是这项五年期设备部署和服务协议的三家供应商之一。

三星在2012年8月宣布，将与阿尔卡特朗讯一起为Sprint提供LTE small cell，作为其多模网络的补充。据三星相关人士表示，三星一直在争取Clearwire的LTE网络部署合同中。

日韩部署热潮推波助澜

2011年6月，三星电子宣布已被日本电信运营商KDDI选定为LTE网络基础设施及解决方案供应商。据C114了解，自2002年起，三星就已与KDDI进行合作，为后者提供CDMA商用系统。通过为KDDI旗下移动宽带服务子公司UQ通信提供移动WiMAX解决方案，两家公司2008年起深化了双方的战略合作伙伴关系。

一个月后，韩国本土两家电信运营商SK电讯(SK Telecom)与LG U+(LG Uplus)同时宣布商用LTE服务。2012年7月，韩国正式进入4G时代。三星是这两家运营商的LTE设备供应商之一。三星向SK电讯提供了智能LTE解决方案(Smart LTE solution)，并为其增加了CSFB功能。早在2010年12月，LG U+就已选定三星作为其LTE网络设备供应商之一，三星为其提供基站、EPC。两家公司还将就VoLTE进行合作。

目前韩国成为全球LTE发展最快的国家之一，韩国LTE用户数在2012年10月已超过1000万。以SK电讯为例，目前该运营商830万的LTE用户占其用户总数的30%左右，并预计今年底其用户中的60%将使用LTE服务。

事实上，除了日韩以外，2011年的MWC上沙特阿拉伯电信运营商Mobily宣布将其LTE网络部署合同授予了三星和华为。两家公司将在沙特的一些城市和地区部署LTE，从而使其成为该国首个推出LTE服务的运营商。

据悉，2011年Mobily携手三星推出的这张网络是全球首个商用TD-LTE服务。2012年，三星与Mobily签署了新的合同，将为后者提供智能LTE解决方案，包括部署额外的LTE基站和所有相关网络支持服务。

突破欧洲加快步伐

2012年8月，三星收获了其在欧洲的首份商用LTE合同，和黄3英国公司与其签署了一份LTE无线和核心网络设备及解决方案合同，3英国将在2013年推出LTE服务。这标志着三星终于突破了欧洲LTE市场，赢来了4G时代的新机遇。[!--empirenews.page--]

当时，三星电信公司电信系统业务执行副总裁及总经理Youngky Kim表示：“我们将为3英国公司的网络部署全力提供经验，并相信这将标志着我们与许多欧洲地区领先移动运营商之间成功关系的开始。”

在此之前的2011年5月，三星电子宣布，在成功拓展美国LTE市场之后，该公司计划开始向欧洲市场进军。三星为此创立一个特殊的组织机构——ENO(Europe Network Operations)，作为其在欧洲的4G业务中心，这一组织制定了一系列通盘战略，计划与欧洲运营商进行合作，从而寻求处理移动数据流量最有效的方法。ENO旨在帮助其在欧洲市场进行LTE扩张。

2012年10月底，三星电子与欧洲tier 1运营商德国电信旗下子公司T-Mobile捷克公司达成合作，两家公司采用其智能LTE网络解决方案成功在2.6GHz频段上进行了LTE试验。

图：三星MWC 2013展台

而就在近日巴展期间，三星宣布将为西班牙电信(Telefonica)提供和部署其在智利的新LTE网络。该交易是三星与欧洲的全球性运营商达成的首个4G项目，三星将在2013年-2014年为Telefonica在智利全国范围内部署LTE基站、LTE无线接入网络(RAN)以及所有相关系统和网络支持服务。

优势凸显但难掩短板

Dell'Oro Group此前的研究报告显示，2012年第二季度，爱立信以LTE收入份额第一位引领全球LTE市场，三星则在FDD/TDD LTE综合市场排名第五位。NPD In-Stat的研究则表明，三星在2011年取代爱立信成为亚太地区最大的LTE承建商。

我们不难发现，三星电子眼下已经成为一些运营商LTE网络部署的设备商的候补首选。三星的LTE端到端解决方案有着明显优势，能够将使网络运营商们更好地进行系统服务集成，从而降低运营成本。

同时，三星可以将其在WiMAX领域内的技术产品积累相对平滑地牵引到LTE上，我们可以看到，三星的LTE合作对象此前都曾与其合作过WiMAX，如Sprint和KDDI。三星一直强调，其LTE解决方案背后靠的是其在电信技术方面30多年的经验支持，主要是基于其在OFDMA技术方面的广泛经验。

图：三星电信业务发展史，图为其各项业务全球首次商用时间。

但也有业内人士指出，尽管LTE是一项革命性的创新技术，其路径依赖性不是很强，但是也必须看到，三星在3G技术上，现网份额很少，因此涉及到的路径依赖和演进问题也会比较突出，因为有不少运营商会涉及到多网协同运营的问题。

例如，在中国移动TD-LTE扩大规模技术试验的两万个TD-LTE基站招标中，三星在首轮就没有回标，直接放弃。“这既有价格竞争力方面的问题，也与三星在TD-SCDMA网络侧的薄弱有关系。”

其次，三星对于网络设备运维管理经验较之其他几大设备商也相对不足。“对于网络的运维管理已经成为爱立信、诺基亚西门子、华为等领先电信设备制造商重要的收入来源，这也符合未来产业的发展趋势，即从设备逐渐走向服务；而三星在这方面的实力还需要积累，特别是对于大网的运维管理能力。”

另外，除了RAN之外，三星在核心网、移动回程网络等领域涉及的并不多，这些都是三星在发力LTE设备市场必须面临的短板和问题。“三星在LTE网络设备市场上的先机，很大程度上是受益于其在LTE终端上的先知先觉，这种‘全产业链’的优势，在更多的终端厂商进入市场之后，可能会有所消退。”