华为瞄准万亿级IT市场：开采企业“数字石油”

21ic通信网讯，“企业数据将成为‘数字石油’，对于数据的挖掘和分析将成为企业的核心竞争力。”华为副董事长徐直军在出席今年的华为云计算大会时，为他的企业级客户和合作伙伴们描绘了一个大蛋糕。

在徐直军看来，IT在企业中的定位和价值需要被重新认识，它不仅是提高效率的支撑系统，更是业务系统、生产系统；企业可以借助IT进行颠覆式创新，比如电子商务、网络银行，都是基于对企业数据的挖掘和分析。

“IT对企业商业模式的这种改变和颠覆才刚刚开始。”徐直军说。

对于华为公司而言，IT市场超过万亿美元的空间，就像是摆在面前的一个大蛋糕，它比运营商网络市场还要大好几倍。华为需要做的，就是坚持“被集成”的策略，与合作伙伴一起在这个宽广的IT产业里“掘金”。

　　掘金IT市场

“信息化是过去三十年最伟大的技术进步，它正引来数字世界和物理世界的融合。”徐直军说，在企业IT领域，由于各项技术正在走向融合，所以设备的维护成本也在大幅降低。

不仅如此，企业IT系统的数字化重构，还将为企业提供最宝贵的财富——大数据。“基于大数据，企业可以深入洞察客户，精准市场营销，科学管理决策。”徐直军说，数据挖掘和数据分析，已经成为企业核心竞争力，而企业数据将成为“数字石油”。

更为重要的是，这种技术上的进步，使企业成为了无边界的企业，也就是说，移动互联网可以让企业可以在任何时间和地点全方位地服务客户、进行运作。徐直军认为，在某种程度上，无边界企业正在成为企业的基本形态，技术变革已经深刻影响到了企业的商业模式和运作。

这就是华为还不太擅长的、但已经涉足其中的企业级市场。两年前，华为正式成立了企业业务BG（业务集团），并在不久之后回购了在安全、存储领域极具产品优势和技术积累的华为赛门铁克（简称“华赛”），从此补齐了IT产品线。

“今年是华为IT产品线正式成立的第二年，但产品竞争力已经快速提升。”华为IT产品线总裁郑叶来说，虽然不少IT厂商的生存状态并不是很好，但全球IT市场空间比通信设备市场空间大很多，而且每年都在增长。

Gartner的相关统计数据显示，运营商网络设备市场的年度规模大约在1800亿美元左右，而IT市场空间则高达一万亿美元以上。

数据显示，在中国市场，最终用户（消费者和企业）的IT支出将从2012年的3010亿美元增长到2013年的3230亿美元。这些数据意味着，技术和服务提供商还将得到大量的业务机会。

　　有所为有所不为

“在企业业务领域，华为的策略是‘有所为、有所不为’，聚焦在自己擅长的ICT基础设施，不跃出这个边界，其他的都交给合作伙伴。”华为企业业务BG市场与解决方案部总裁张顺茂说，与合作伙伴不产生竞争，华为才能赢得更多行业及渠道合作伙伴的支持。

这种“被集成”的理念不同于华为在运营商网络市场的运作模式。事实上，这也是华为作为企业业务市场新兵的必要之举。

张顺茂解释说，华为强调“被集成”、“聚焦ICT基础设施”的策略，是因为华为的优势在ICT基础设施，而与合作伙伴的合作则可以达成1+1>2的效果。华为公司希望的是，未来能以“华为inside”的方式扩大IT产品及解决方案的销售。

来自华为内部的一份报告显示，在企业业务的产品与解决方案领域，华为已经与1000多家行业合作伙伴达成合作；在销售与渠道领域，华为已经拓展了3700多个渠道合作伙伴、700多个服务合作伙伴。在国内市场，华为企业业务的合作伙伴已经超过2000家。

华为企业业务BG中国区负责人提供的一个值得注意的数据是：通过渠道合作伙伴的销售收入占整个华为企业业务销售收入的80%。

另据郑叶来介绍，在合作伙伴的帮助下，华为已经在全球为客户建设了超过330个数据中心。在数据中心领域，华为已成长为全球增长最快的两个厂家之一。

“企业市场是开放的生态链，IT服务和渠道都需要专业化，所以华为必须坚持与供应商、ISV集成厂商合作，延长业务边界。”郑叶来强调，企业业务的海外市场空间比国内更大，在德国、荷兰、英国、意大利等地的销售收入都比去年大幅增长了4-5倍，未来拓展更广阔的市场就必须坚持“被集成”的战略，聚集合作伙伴的力量。