专访斐讯副总汤宇：公司战略转型不只是口号

9月9日上午消息（杨笑）成立于2008年，却在2012年就实现高达30.5亿元的营收，以数据通信设备起家的上海斐讯数据通信技术有限公司（以下简称“斐讯”）凭借跃迁式的快速发展，被通信设备业内誉为行业黑马。

然而，要想在这瞬息万变、弱肉强食的市场里，持续保持竞争优势，仅凭借硬件设备远不足以抵御“前有古人，后有来者”的凶猛夹击，为此，2013年初，斐讯调整战略方向，在原有的个人移动终端、家庭宽带终端、企业网络终端的产品线上，新增云服务和ICT服务，开启了公司多元化战略新时代。

作为名噪一时的“黑马”， 斐讯就将如何完成多元化战略新时代的市场布局，以完成向“长胜将军”的嬗变，C114中国通信网编辑特采访了斐讯副总裁汤宇，由其为读者一一道来。

奜讯副总裁 汤宇

战略转型：增加产品附加值竞争力

云计算和ICT融合发展的趋势使得众多通信企业纷纷投身转型的队伍，斐讯也成为了其中的一员，不过，与其他同类型企业不同的是斐讯的转型不是盲目地追逐大流，而是有积累、有定位、有目标地转型。

汤宇表示：“在成立斐讯之前，有和公司总裁顾国平创立过一个IT服务类型的公司，所以说本身对这个产业已非常熟悉，也有一定经验；另外，考虑到现在产品市场竞争异常激烈，同质化现象也很严重，为此，要想形成差异化竞争优势，必须增加附加值以提升竞争力。”

据汤宇介绍，斐讯原来是以产品为主线，做好产品是公司的定位，而随着云计算和ICT融合发展，公司定位也发生改变，不论是云服务还是ICT产品线的拓展，都是为了形成整合性方案，以增加仅是做产品的公司所不能达到的一些附加价值，有利公司生存。

资源布局：ICT产品线增速最为猛烈

在战略转型的驱动下，斐讯在加大移动终端市场上的资源布局同时，也在重点投入云服务和ICT服务的产品线资源投入，用汤宇的一句话来形容，那就是“公司战略转型不只是口号”。

而在公司加大资源投入后，汤宇表示：“ICT服务是斐讯快速成长的产品线， 主要服务包括咨询服务、解决方案和集成与服务三大类，产品线吸纳了100多名来自全球的顶尖ICT专家，并与ICT各领域的领导厂商建立了良好战略合作关系，为全球政府、能源、金融、电力、交通、大企业等行业客户分享智慧城市、智能楼宇、基础网络、云计算、BYOD、统一通信、物联网等领先的解决方案，并为客户的ICT系统运营提供优化等咨询服务。”

据汤宇介绍，斐讯已在上海、北京、天津建立起数据中心，能为最终的终端云业务应用提供强大基础。同时，还在与电信运营商、IBM等IT厂商进行相关领域的合作，包括绿色数据中心、智慧城市、平安城市、云平台业务开发等。

三年计划：分步实现品牌三大认可

正所谓“理想很丰满，现实很骨感”，在当今的市场发展中，不论产品如何，一个公司的品牌效应才决定了它在行业领域的地位和市场份额，而不管是原有的市场还是新进的市场，“斐讯”的名字还不足以如雷贯耳，对于这一点，斐讯早有自身考量与计划。

“品牌的建立并非一朝一夕就可以完成，做品牌贵在坚持与定力，”汤宇表示，“斐讯早在成立之初，就制定了三个三年计划品牌目标，就是先通过三年实现产业链品牌认可，又通过三年实现渠道品牌认可，再通过三年实现用户品牌认可。”

而计划目标的实现也并不是打无准备之仗，汤宇从产品和市场的角度分别剖析了斐讯的战略步骤，“从产品来看，第一步是具备竞争对手的产品优势，实现从无到有、人有我有；第二步是进行自身研发创新，产品配备差异化竞争优势。从市场来看，第一步是以局部市场为主，进行长期性的战略合作开发；第二步是开展全球营销市场的建立和业务开拓；第三步是加大品牌市场宣传，加大曝光力度”。