库克会晤奚国华：成败系中移动4G

日前，苹果公司CEO库克再次到访中国，与工信部部长苗圩和中国移动董事长奚国华会面。

会谈中，中国移动董事长奚国华表示，中移动与苹果达成的iPhone销售协议不会局限于手机，还将包含更为广泛的合作。中移动版iPhone目前的预订量已达到数百万部，预示着需求强劲。而库克对于双方的合作成果“非常乐观”，他表示“今天是一个起点。我认为双方可以在未来联手做更多的事情。”

这场起始于2008年，至今整整6年的合作谈判终成正果实属不易。那么接下来则要看双方和作之后能否达到各自预期的效果。作为苹果自然希望利用中移动现有的庞大的用户基数，尤其中移动对外宣称的仍有大量使用3G手机却跑在2G网络的用户和在网的2G用户转向iPhone。而中移动则也需要借助苹果iPhone的品牌影响力来拓展自己的高端用户。

随着而来的问题是，由于中移动引入苹果iPhone，之前早已与苹果合作的另外两家运营商中国联通和电信相应降低了自己的iPhone合约套餐价格。此时，中移动希望借助iPhone提升自己用户，尤其是高端用户的吸引力难免会打折扣，毕竟如果只是冲着iPhone，用户还有联通和电信可以选择，况且联通和电信的3G网络体验要好于中移动。所以中移动版iPhone表面上看卖点是iPhone，但最终起决定作用，或者说让用户选择移动版iPhone的主要动因是中移动的4G网络。因为只有这样，用户才能感觉到移动版iPhone与联通及电信版iPhone的差异。这同样也是中移动与联通和电信在利用iPhone竞争时的差异化优势所在，即4G网络。

尽管如此，但从日前曝出的针对中移动4G套餐方案，相当多用户的反馈是4G资费过高，而相关专家和业内人士也多认为，中移动的4G套餐方案并未体现出中移动之前对外宣称的4G时代的特征。如此一来，移动版iPhone（主要是4G）在网络上的吸引力可能又会相应降低。当然，中移动还有一个不容忽视的问题就是目前4G网络的覆盖。按照此前中移动的说法，当没有4G网络覆盖时，用户的4G手机会自动切换到中移动的3G网络，这难免使中移动又陷入与联通和电信比拼3G网络用户体验的尴尬。

从上述可以看出，虽然库克会晤奚国华，双方都对外展现了合作的美好前景，但能否最终如愿以偿，中移动的4G网络，包括网络建设和覆盖的速度及广度、套餐资费的合理制订（符合4G时代特征）以及现有3G网络的优化等才是此次合作能否达到预期的关键。所以说，虽然中移动花费6年时间圆了苹果梦，但要消化好这个苹果，还真要下番功夫才行。