卫翰思解读设备商转型：爱立信三大优势保持行业领导地位

2月26日凌晨消息（李明）身着一套蓝色暗格修身西装，裤腿儿略短露出脚脖儿，白色纯棉衬衫不扎领带，一双欧版尖头系带皮鞋，爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）绝对是五大电信设备商CEO中最fashion的一个。而与其时尚的外表相比，作为电信设备市场百年老店的掌门人，卫翰思对于整个ICT行业发展趋势的理解也相当前卫。

在西班牙巴塞罗那举行的2014年世界移动通信大会（MWC2014）上，卫翰思在接受C114专访时与我们分享了他对于ICT行业未来发展趋势、产业变革、企业转型策略的独到见解。

爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）

运营商转型大戏：可扮演三种角色

当前，传统电信市场竞争日趋激烈，市场增长与利润空间几乎已经触及天花板。如何寻找新的业务增长点、创造增收机遇，是运营商乃至产业链上所有厂商必须要考虑的问题，一场前所未有的产业革命与转型大战一触即发。

“在这个转型的过程中，运营商正在考虑的模式有三种：网络建设者、服务使能者、服务创造者。”卫翰思指出，“这里没有所谓绝对正确的模式，选择是基于运营商的接入模式、市场策略、运营方式等因素综合考量的。”

其中，网络建设者侧重于连接和网络，卓越的网络非常重要；服务使能者在服务上领先，提供系统和平台带动互联网和其他行业发展；而服务创造者，除了建设卓越的网络外，也转型OSS/BSS系统，促进数据流量和连接设备的增长，从而进入新的领域，在自己增收的同时也推动了其它行业的转型，例如移动商务、M2M、电视、医疗、教育等。

最终，运营商会选择哪种转型方案取决于运营商的定位。据卫翰思介绍，全球大概40%的运营商考虑做网络建设者，40%定位服务使能者，20%为服务创造者。在和全球每一个运营商会面时，我们都会和客户沟通其希望达成的目标和投资的领域。

设备商做加减法：爱立信三大优势保持行业领导地位

而在面对电信产业的变革时，电信设备商的转型策略也各不相同。以华为公司为代表的企业选择做加法，不断扩张产品线以获得端到端的产品线交叉优势；而以诺基亚通信（NSN）为代表的企业选择做减法，大幅削减产品线仅专注于移动宽带这一个领域。

对于电信设备商在转型道路上的分道扬镳，卫翰思坦言，爱立信和我们所在的整个ICT行业都在经历着一场变革，爱立信正在随着行业的变革支持与服务我们的客户，让他们抓紧这一次变革的大好机会。尤其是随着IT和电信加速融合，改变了生活的方方面面，深刻影响着个人、商业和社会。为应对这些全新的挑战，爱立信努力扩展在ICT行业的地位，并打造网络社会的概念。

“过去4年中，爱立信已经明确了公司的战略走向，制定了在未来10年的战略规划，那就是不断夯实我们在移动宽带基础设施、网络全球服务、OSS/BSS市场的领导地位，同时完善我们的优质资产结构，保持在ICT行业的领导地位。”卫翰思表示，在竞争如此激烈的市场环境中，爱立信主要的竞争优势有三点：第一是我们的技术优势、第二是全球服务优势、第三是全球规模优势。

目前，爱立信在移动宽带基础设施、网络全球服务、OSS/BSS领域仍是绝对的领导者。移动宽带领域，爱立信是全球LTE市场领导者，全球50%的LTE商用网络由爱立信部署，是排名第二的竞争对手的两倍；服务领域，2013年，爱立信管理服务迎来了10亿用户的里程碑，在全球180个国家拥有超过64000名电信专业服务人员；此外，爱立信在OSS/BSS的领域销售额也已经排名第一。

爱立信2013年全年财报数据显示，2013年爱立信实现净销售额2274亿瑞典克朗，与2012年基本持平；令人眼前一亮的是，爱立信2013年全年实现净利润122亿瑞典克朗，相比于2012年的59亿瑞典克朗，增幅高达105%。据卫翰思透露，去年爱立信的研发投资增加到50亿美元，目前取得的专利超过3万个。

两条腿走路：软硬件齐头并进

当然，电信设备市场永远没有高枕无忧的日子。尽管运营商市场是否达到天花板的问题仍存争议，但只做硬件不做软件的ICT企业是不可能永立潮头的。

以前，爱立信是以硬件产品占主导地位的厂商，但将来要想继续保持在ICT行业的领导地位，就必须要学会“两条腿走路”，软件和硬件都要齐头并进。卫翰思称，爱立信希望建立在软件和服务领导力的基础上，成为更好的ICT提供商。

在MWC2014开幕首日，卫翰思向业界诠释了软件驱动网络的新趋势，并宣布推出业界首个协调全网的网络软件14B（Networks Software 14B），致力于提高网络性能并支持运营商业务增长，这也是爱立信在MWC历史上首次单独发布软件产品。
目前，爱立信的软件收入增长迅速，去年软件收入达到了爱立信总收入的24%，在全球众多软件公司软件销售收入排名中名列第5位。

此外，爱立信也在寻找更多新的发展机遇，并希望能够在全球占有一席之地。卫翰思指出，未来我们还会继续打造公司在电视媒体、IP路由、基于云解决方案和超薄型Modem等方面的实力。

与此同时，近几年中，爱立信还选择了离开手机终端、意法·爱立信等。卫翰思认为爱立信现有的资产和产品组合是最佳状态，也最适合公司未来发展，未来将持续加大投资，特别是在研发和服务的投资，为ICT行业的不同领域提供解决方案。