鼎点视讯：进入10GEPON+CCMTS时代

21ic通信网讯，作为C-DOCSIS的领头军，鼎点视讯的C-DOCSIS产品（CCMTS）的订货量已超过5000台（或者：已接近10000台），在天威、歌华、华数等一流运营商处都有部署，以及在广东、内蒙、广西、江苏、福建等共8个省份已实现规模商用，在全国20多个省重点地市开始批量部署，到目前占全国C-DOCSIS市场70%以上市场份额。同时，在国际市场上，也已成功进入了9个海外国家/地区市场，包括印度等发展中地区，也包括加拿大、美国、欧洲等发达地区，其中在印度、加拿大已开始小批量实网商用，在波兰、匈牙利也开始小批量应用，并有望近期在台湾地区实现规模应用。

鼎点视讯产品总监韩永相谈及C-DOCSIS的推广之路感慨颇深。在国内市场的推广，也是大家摸爬滚打了好几年，才逐步地获得现在的成绩，基本上已经有了一定的章法套路。海外的推广，国外大型运营商的网络环境要复杂、想法也多，需要更有针对性地进行产品性能调整。比如，国际市场对于提高CCMTS集成度的需求较高，光接收机和周边设备最好都做成内置，他们认为在远端环境的人工干预越少越好，人员太贵了；比如，在项目前期，大型MSO一般不会允许厂商提前实地考察光节点环境，而是需要厂商先提出一套产品和方案，以此作为谈资才肯坐下来跟你说话，而此时已经做好的产品会面临一定的本土化问题，可能需要调整。小型运营商不存在这些问题，提的需求也较少，现有产品可以磨合使用。

韩永相认为重要的是，让国内和国外的各运营商从建网理念上认同C-DOCSIS这一DAA技术架构，比产品推广更重要。接受了这一架构，产品推广是后续的顺理成章，会演变到产品层级的调整、优化；若不接受这一架构，后续就不好推进，产品问题也就无从谈起了。因此，在市场推广时，现在给客户解答问题、提供咨询顾问服务，技术架构和演进路线的重要性要高于产品介绍。尽管结合数字光纤技术的DAA技术架构，这是技术演进的趋势与方向，但是也需要想办法、做工作，才会让风格背景迥异的运营商们普遍接受。

鼎点视讯此次CCBN重磅推出10GEPON+CCMTS整体解决方案。根据韩永相总监的观察，10G EPON的产业环境，包括芯片、光模块、设备等趋于成熟，10G EPON逐步成为PON主流方案，可以从分前端和主干网这一源头上增大带宽，增强对未来多业务应用的支撑能力。此外，鼎点视讯在当前全功能型CCMTS基础上还延伸出小型化CCMTS，降低CCMTS产品的体积、成本，进一步缩小用户规模，从200~500户规模缩至50~100户之内。小型化CCMTS的样机在CCBN2014上首次亮相，属于业界内推出的第一款适应小光节点应用的产品。10GEPON+CCMTS整体解决方案，不论是PON部分的带宽升级，还是CCMTS部分的小型化，都是为了适应变化的市场需求而做的改变，为了更好地满足客户的多样化需求，继续引领C-DOCSIS产业前进。