赵科林：中国手机厂商更有能力、有机会

原诺基亚中国区总裁赵科林加盟华为终端已经有7个月的时间了，外界一直在揣测，这位资深的国际手机行业高管究竟会给华为终端带来怎样的变化？

在2014年MWC大会上，赵科林作为华为消费者BG执行副总裁，首次接受了中国媒体的采访。赵科林认为，华为终端目前的首要任务有三个：关注消费者、做强品牌、对零售市场给予足够的重视。

中国手机厂商有能力、有机遇

赵科林在诺基亚工作了20年，从产品经理一直做到诺基亚高级副总裁、中国区总裁，是手机行业的资深职业经理人，在手机品牌营销、终端销售及公开渠道建设等方面经验丰富。入职华为终端之后，赵科林负责市场营销，零售以及公开市场的发展。

在采访中赵科林表示，中国手机厂商在全球属于新兴势力，没有老牌手机厂商的负担，可以自由尝试全新的经营模式，所以有很好的机会做大做强。之所以选择加入华为，赵科林的解释是华为有强大创新能力，有稳固的运营商伙伴关系，完全有能力成长为一个具有全球领先地位的智能手机制造商，而自己愿意为此贡献经验和思路。

三个首要任务

赵科林认为，华为终端目前有三个首要任务。一是聚焦消费者，以消费者为中心开展研发和销售；二是要打造一个强有力的品牌；三是在发展运营商定制业务的同时，把更多的注意力放在零售市场上。这三点无疑都是针对华为终端长期以来还显低调的传统。

“对我来说，最大的挑战还是第三个任务。”赵科林说，“就是如何扭转华为以运营商为主导的策略，将B2B文化转化成B2C。”

华为正在投入很大的精力发展零售市场，这多方寻找合作伙伴，精细布局渠道体系。在赵科林看来，电商是一个值得关注的渠道。“电商在中国市场占有约12%的份额，所以建立电商能力对华为终端而言非常重要。”

不会照搬现成模式

各个企业的具体情况不同，所以一家企业的成功模式往往不能照搬到另一家。赵科林表示，华为终端将根据需求建立合适的平台，提供合适的能力去满足市场需求，他不会将以前的工作经验或工作模式直接复制到华为来。

对于国内倍受推崇和争议的小米式互联网营销模式，赵科林认为这是一种很成功、值得尝试的策略，不过华为终端的着眼点在消费者身上，不会单纯倚重某一种策略。“华为终端会尝试电商平台、社交媒体、数字营销等多种模式。”赵科林说，“其中社交媒体能够帮助我们获得数据，让我们可以更好地理解消费者的需求。”

上升空间广阔

近年来，华为终端在国内外市场已经取得了不小的成就，知名度、销量不断上升。不过赵科林依然认为，华为终端还有很大的进步空间。“我们还没有达到世界顶级水平，我们完全可以做的更好。”

赵科林特别指出，华为在公开市场上有很多潜力尚未挖掘。比如对于拓展公开市场上，华为还有很多方法可以去尝试。一些极具潜力的区域市场，如印尼、泰国、菲律宾、中东国家、拉美和非洲国家等，都还处于成长过程。抓住这些市场，就可以在很大程度改变全球手机市场的格局。

“在我和我的团队加入之后，会帮助华为终端建立有效的公开市场营销能力。”赵科林说。

最后赵科林表示，今后他会以消费者为中心，帮助华为终端提高品牌形象、强化零售能力，在运营商侧和消费者侧找到更好的平衡，在未来的竞争中取得成功。