运营商杀入电商混战：汇添富牵手移动

2013年，基金在互联网上的进展让不少业内人士瞠目结舌，在百度、腾讯、阿里三大巨头的带领下，众多互联网平台均进入基金行业寻求一些突破。

2014年，这样的热情丝毫未降。1月仅过去半个月，汇添富便宣布已携手南京苏宁易付宝网络科技有限公司(以下简称“易付宝”)共同推出的余额理财产品苏宁“零钱宝”正式上线。

与此同时，一些冷僻的互联网平台也动了些心思，据理财周报(微信公众号money-week)记者得知，三大通讯运营商纷纷加入战局，预备推出自己与基金公司合作的产品。

在这样一场纷争中，三大通讯运营商又该如何面对其他平台的资源竞争？基金公司对于这三大通讯运营商又有什么样的态度呢？

联通合作模式浮出水面，或与此前雷同

近日，理财周报记者从相关人士处得知，不少基金公司正准备与中国联通合作开发类余额宝产品。

记者随即追问产品细节，但该当事人以目前合同细节并未敲定为由拒绝了记者，并不愿透露最终入围名单。

记者先后询问了沪上多家基金公司，但多家公司对记者回应，并未听说此番合作，更未听说沪上有基金公司参与，甚至有一市场部人士表态：“联通？能做什么？”

终于，记者在一家曾与中国联通合作的基金公司口中得到答复。“我们曾经和联通有关洽谈，但是最终没能确定下来。”在记者追问合作模式后，其考虑良久后回复，“合作模式本质和余额宝类似，但具体运用可能不同。”

根据其透露，中国联通旗下有款产品名为“零元购机”，用户抵押5000元在联通可以获得一款手机，并且满足每月用够其规定的套餐话费，在两年后可以拿回押金。

“联通与我们谈的时候就是表示将这押着的5000元买货币基金，等于是投资者购买我们的产品，冻结两年，回报是收益和一部手机。”上述知情人士分析道。

上述知情人士再次透露，“如果冻结两年的话，仅以货币基金的收益是不足以满足投资者需求的，联通目前就是将产品包装成买货币基金送手机。”

根据证监会此前政策，基金在销售中不得出现抽奖、返利等行为，但是联通此举实在是有此方面嫌疑，监管层对此是否有动作，也是业内人士所担心的。

并且记者得知，如果投资者持有该基金两年后，便与联通不再有任何关系，无论是赎回还是继续持有，所有权都在个人，但是相对BAT等平台，联通此举实在是不被业内人士所看好。最根本的原因就在于联通这个产品适应的客户群，首先从手机产品的购买者，这方面资源是相当狭窄的，虽然此前联通曾对外表示，合约机在公司销售中占比超过一半，但是依然无法与大型平台客户群相比。

据记者了解，联通合约机目前在市场上的占比并不大，不少金融圈人士表示不太会考虑去办合约机。“余额宝也是走的屌丝路线，但是联通这个方法则完全没看到出路。”

“无论怎么包装，我们都觉得这个产品较弱，需求方面也是，而且从理财方面来看，没有人愿意牺牲流动性去把一笔钱冻结2年。”上述知情人士分析道。

值得注意的是，早在2013年10月，金鹰基金就早已与联通合作，进行了此项合作。通过金鹰货币基金，用户不仅可以实现理财增值，还能以金鹰货币基金作为信用担保，免预存款获得联通的合约手机。