谁将成为“170时代”的中国移动?

随着迪信通、苏宁互联两大虚拟运营商开始接受170号码公众预约放号后，话机世界也于今日开始在杭州正式对外发售170号码，成为首个正式发售170号码进入虚拟运营商业务商用阶段的民营企业。

接下来的五月，将有爱施德、苏宁互联等多个虚拟运营商将集中在本月底之前相继放号。据悉，京东、阿里巴巴、蜗牛等大部分虚拟运营商基本上都会在二季度前完成放号工作。

这不仅是一场传统运营商与虚拟运营商的较量，更是一场通信市场的“改革开放”。在这个“170时代”，谁又将成为虚拟运营商中的中国移动呢?

据中国移动一季度财报显示，截至3月31日，中国移动客户总数达7.81亿户，4G用户达279万户。1~3月公司运营收入为1548亿元，同比增长7.8%;净利润252亿元，同比下滑9.4%。即使增速在下滑，中国移动体量要比中国联通和中国电信的总和还要多，它仍旧是中国最大的基础运营商。

相较而言，相关机构预测，三大运营商在未来两年将拿出0.5%～1%的市场份额与民资共享，届时的市场规模在62.5亿至125亿元。而就目前而言，已经有19家民营企业获得虚拟运营商牌照，在未来或将更多。

谁将会在如此众多的竞争者中脱颖而出，成为170时代的“中国移动”?在未来，是否又能够超越传统运营商，冲破现有的通信行业格局呢?

用户决定170时代的王者

对比中国移动、中国联通、中国电信这三大传统运营商，中国移动的一家独大很明显是来自其庞大的用户量，拥有了用户，就拥有了市场。虚拟运营商也是如此。

与传统运营商不同的是，目前虚拟运营商对于普通大众而言甚至是听都没听说过，无论是从品牌知名度还是从用户接受程度上来说，虚拟运营商的用户首先将会集中在大、中城市中，未来才有可能会普及小城市及乡镇地区。

而虚拟运营商也是看到了这一点。此前，苏宁互联负责人就曾公开表示，苏宁互联门店专区5月份首批将有35家亮相，覆盖了北上广深等19个城市。

在未放号之前，虚拟运营商就纷纷推出各种“私人定制”套餐来吸引眼球，博大众欢迎。其实，对于苏宁互联、京东、阿里等这类互联网大企业来说，用户量本来就大，他们的未来主要就是看用户的转化程度，而乐语、迪信通这一类的企业，有一定的转化率高的用户，他们想要赢得市场主要就是看用户的增长。而这一切都将建立在服务水平之上。

今天，话机世界上线就同步推出了“话费存多少送多少”、“手机用多久保多久”、“浙江省内2小时内上门服务”为核心内容的三大特色服务来吸引用户。

在3月31号，京东上线虚拟通信运营品牌“京东通信”，采取的是剩余流量不清零，享受免费通话，为用户预存话费支付利息等手段来赢得用户。

而阿里通信负责人表示，阿里将资费形式调整为像打车一样，根据每月实际使用量，给用户更科学合理的套餐选择。

事实上，这仅仅是吸引用户的一种嘘头而已，打出的这些嘘头的背后甚至都是虚拟运营商自己的无限倒贴。这是因为无论是从政策还是市场上来说，都将不可能从价格战上打败传统运营商，而虚拟运营商看重的也不是通信业务，他们看到的是建立在通信业务之上的应用创新。

创新才能颠覆

利用免费语音、取消漫游、流量累积等业务，这只是虚拟运营商赢得用户的营销而已，他们看重的是未来通讯能力的创新和叠加。只有在基础运营商通行能力基础上的创新才能赢得用户、市场，而通信能力的叠加才会有未来。

此前，中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇曾表示，虚拟运营商不同于基础运营商是基于虚拟运营商的创新最大特色：一个是通讯能力的创新，另一个就是通讯能力的叠加。

而通信能力的创新，无非是流量不清零、流量转让、取消漫游费等基本业务的变相降价，但是这相较传统运营商来说，将是一项长期的亏损的生意，并不可取。本来从传统运营商那里拿来的价格就不低，再以变相降价的方式出售给用户，这种叫卖不叫好的买卖谁愿意一直做下去?

很明显，虚拟运营商是冲着基于通行能力的基础上，通过应用创新、模式叠加的方法来筹划自己的生态圈。

此前，苏宁互联相关负责人就曾表示，“对苏宁而言，虚拟运营商最大的价值在于打开一个出口，苏宁旗下的PPTV、易购、红孩子、满座网等App也有新的推广渠道。”

而乐语通讯除通过旗下店面及线上平台销售170号卡外，还出售各类智能健康设备，用SIM卡把分散在各移动终端的数据汇总到统一的云平台，实现跨平台数据共享，提供更全面、更准确的整体健康信息供用户和医生参考。

邹学勇就曾举例说过，虚拟运营商的套餐是通过资费降低吸引用户到各自所需的移动互联网的入口，其实这更像一个俱乐部，喜欢购物就选择购物型的“170”手机号码，游戏用户则选择能更多的享受到游戏的优惠的“170”手机号码。

另据了解，阿里通信未来就将打通170业务与淘宝、支付宝、来往、云OS等“阿里系”服务。未来可能实现170用户获得淘宝天猫“购物特权”、与来往打通实现免费网络电话及170支持可穿戴设备等方面的创新。

此前，阿里还先后投资入股了华数、优酷土豆，手机视频套餐或将出台，甚至免流量看视频都有可能。而古永锵曾表示，“屏幕改变一切”，移动屏幕上的视频内容可以延伸成任何物品，比如在电视中看到中意的物品，可以直接点击屏幕进行购买，并且迅速支付。这将进一步扩大阿里生态圈。

在蜗牛移动获得虚拟运营商牌照后，第一个动作就是推出了免流量下载平台——免商店，为用户提供游戏百分百免流量下载的服务。在未来，玩家手中的蜗牛移动170手机号，有可能就将是他在游戏账号，并能因此享受游戏特权。

在通信能力上不断的进行应用创新、业务叠加、转换才是虚拟运营商的未来，仅仅凭借通行能力去创造又一个虚拟运营商中的中国移动可能性很小，因为他们是寄居生活在传统运营商之下。但是通过不断的通信能力的创新和叠加，创造一个170时代的中国移动还是可以的。