手机厂商突破商业模式 lephone携手用户一起“玩赚”

5月20日消息（于艺婉）中国的手机市场从来都是全球最热闹的单一国家市场，用户最多、商家最多、产品数量最多、产业链最完整、竞争最充分，从业者们随着产业发展的大潮起起伏伏，动动荡荡，要想在这纷繁复杂的手机江湖中拥有自己的一隅，不拿出点绝活儿，很快就会被大浪淘沙。

所以，深圳市百立丰科技有限公司董事长黄明权对雷军和他的小米赞赏有加。“电商他们不是第一个做的，他们也不是饥饿营销的鼻祖，可是就靠着产品+营销，小米硬是把自己不但在中国做大、做火了，还搅动了海外市场的需求。”

用黄明权的话说，人家小米做出了“调性”，其实，对这两个字另外一个层面的理解是，小米在合适的时间通过恰当的方式以及营销手段潜移默化中帮助公司树立了区隔于三星和苹果的品牌。

而品牌这两个字，可以说让国产手机厂商们又爱又恨。购买三星和苹果的消费者，有几个不是慕“名”而来？虽然，中华酷联也是有名有姓，如果不靠运营商的捆绑和补贴，单靠自己的脸面肯定不会是现在的市场份额。

在配置同质化的当下，用户购买手机产品，要么冲着品牌，要么奔着价格。然而品牌建设对于整个“中国制造”来讲都在摸着石头过河，价格更是一片红海，怎样才能在这片红海中冲出一条血路？黄明权给出了他们的思考----转变商业模式。

黄明权的百立丰也许知道的人并不多，不过，很多人都会听说过联想曾经推出过lephone，而后这个名字就销声匿迹了，因为在联想使用lephone之前，百立丰已经在全球128个国家对这个品牌进行了注册，黄明权已经是十多年的老江湖。

“既然手机是卖给用户的，那么我们就站在用户的角度来思考他们需要什么。除了打电话、发短信以及微信外，百立丰诉求的这些年轻用户群体还在用手机做什么，可以说玩游戏、在线视频、申请信用卡等等无所不有。好的，百立丰找到了自己的价值空间，那就是向用户推出免费模式的服务。”

手机里的电子商务、手机游戏等应用，卖方为推广产品付费早已是业界不言自明的秘密，而他们付费的上游却是应用商店、手机推客、推广平台，在lephone的免费模式中，这些钱完全可以和用户一起分享。“lephone用户通过下载APP、网络购物等‘任务方式’来获取积分，lephone根据用户的使用行为逐步返还这些推广费用。”

但这可能会导致另外一个重要的问题：如果一旦直接免费，手机如果用着有一点不爽，就会被直接扔掉。同时，会有大量的人骗取手机卖到不能享受免费政策的区域。上述自然是lephone 不会碰的雷区。“引领手机用户和厂家一块挖掘移动互联时代的金矿才是lephone真正的使命。Lephone要做的是做好平台，成为用户和应用之间真正的桥梁。”黄明权说。

按照百立丰的规划，通过先购买、再根据用户的使用行为制定用户的推广任务，然后通过“做任务”的方式去获取积分、再逐步兑现返还。用户多用多得，少用少得，在玩儿中分享来自lephone的红利。

移动互联网的竞争在急速加剧，以手机游戏为例，短短几年，单用户成本已经暴涨了百倍，目前还看不到增速减缓的趋势，如果再加上其它应用如付费广告、移动电商等各种推广需求，只要规模足够大，达到竞争垄断地位就能够带来超额价值。

这样一种模式已经得到了电信运营商的关注，移动有望与百立丰在后者新推出的799元新机上先行试点。通过移动营业厅购买lephone新机的用户可以得到运营商799元的话费补贴，可以说实现了零元购机。而用户在使用应用的过程中还会获得来自lephone的反馈。“应用开发商给百立丰10分的话，百立丰会把7分给用户。”

黄明权希望这款开拓“免费模式”先河的新产品能达到500万台左右的销量。当被问及该模式是否会被其它厂商复制时，黄明权说：“会，一定会。实际上我身后必将有一群追兵。这就跟当年360开始做免费杀毒一样的。早点放下架子学的能活下来，看不明白或者舍不得的就只能面对市场萎缩，一旦市场萎缩到无法提供足够的利润时就出局了。但对于手机厂商来说，这是比杀毒软件厂商更难做出的选择。所以我相信我有充足的时间备战同质化竞争。这个时间点的出现最大可能会是在我占了一定的市场份额之后，老实说那时候我已经很安全了。”