AT&T和思科的共同市场扩大至欧洲、中东和非洲

美国AT&T和美国思科系统公司于当地时间12月2日宣布，两
家公司将扩大现以美国为对象的合作关系，在欧洲、中东及非洲（EMEA）地区也展开合作。扩大
合作关系后，两家公司将协调在EMEA地区的市场开拓及销售队伍，共同推广AT&T采用思科技术的
企业网络解决方案。另外，两家公司还将关于新产品和技术的策划建立合作关系。


此次EMEA地区合作关系的出现，扩大了两家公司在2003年2
月发表的美国国的合作关系。这是思科首次将面向美国ISP市场的合作关系扩展到国外。“从2月
份到现在，AT&T通过两家公司在美国的合作获得了几十个合同”（两公司）。


在扩大合作对象范围后，两家公司设在EMEA地区的直销队
伍将共同制定市场营销活动方案，向大企业和跨国企业推广端对端（End To End）管理服务
（ManagedService）。对象服务将包括“AT&T Internet Protocol Virtual Private
Network（IP VPN）” 系列服务、“AT&T Global Managed Internet Services”、可管理的
安全服务以及主机托管服务服务等。


另外，两家公司还将扩大目前为在美国进行合作而成立的
“Technology and Product Planning Councils（技术产品策划评议会）”，从2004年2月分
开始将EMEA包括在该评议会的对象地区内。评议会除开发光网络、主机托管服务服务以及VoIP服
务领域的管理方案以外，还进行市场和顾客需求分析以及产品试验等。



摘自　日经BP社