SUN副总裁诠释低成本战略 称亏损是会计游戏

前不久SUN在一年一度的网络计算大会上发布了几款批量产
品部门的新品，SUN公司负责批量产品销售的全球执行副总裁Neil Knox先生近日来华对此做了全
面介绍，同时诠释了SUN一段时间来推出的“低成本战略”。


SUN否认要淡出高端


所谓“批量产品”，在行业里是指低于10万美元以下的产
品；IDC对此有个定义，就是“10万美元为界限，它之下称为批量产品，之上称为企业级产品。”
批量产品部门是SUN公司最大的一个部门，也是SUN早期赖以发展的低端产品线。当SUN后来在高端
也做出业绩以后，人们渐渐有些淡忘了SUN发家的本钱，最近SUN又频频提到了批量产品，导致业
界有人猜测SUN是否有意淡出高端。不过，Neil Knox先生此次来华对这种猜测做出了否定的回
答。


Neil Knox先生称，“SUN其实是一家非常宽泛的技术供应
商，尤其是要跟IBM这样的全方位产品线的厂商进行竞争，SUN必须要提供客户所想要的任何东
西。”SUN并不会因为推行“低成本战略”而放弃高端。Neil Knox先生强调，“客户并不希望放
弃什么部分的产品，他们希望拿到一个整套的产品，同时要求最低的成本；我们就要设计出他们所
需要的这种产品，而又要对研发方面做最小的投入。”这就是SUN采取“低成本战略”的市场驱
动。


Neil Knox先生表示，当他和世界各地的客户交谈时得知，
客户们在数据中心所面临的一个大问题就是成本和复杂性的问题。他们希望合作伙伴能够给数据中
心提供一个降低成本和复杂性的解决方案。因此，SUN公司的工作重心，就是投入研发资源开发新
的技术，帮助各个企业的CIO们在预算不变的情况下，能够开发新的系统和应用。这个战略就叫做
“低成本计算”，同时SUN围绕这个战略公布了几款新品去加强批量产品的产品线。


三款批量产品的新系统是：Sun Fire V250服务器、Sun
Fire V440服务器和Sun Blade 1500工作站。这三款系统都基于业界领先的SPARC/Solaris架
构，并以比竞争者低的价格为客户提供优异的性能。这三款性价比优异的新系统还支持Java软件
系统产品包和来自ISV的上万种应用，并可在异种机环境中接受N1系统软件的管理。Neil Knox先
生提到了几款产品的价格均比较低，尤其是V440的售价仅为一万美元，比戴尔的同类产品价格低
10%到20%。


传言亏损只是会计游戏


近期有外电报道说“SUN公布的业绩是每股亏损1.05美元，
因此美林证券分析师建议SUN不要一味的抱着SPARC硬件价格不放，应该把重心放在X86平台，甚至
建议SUN放弃Java”，美林证券分析师的理由是“SUN要扭亏为盈，必须缩小产品范围。”对这个
言论，Neil Knox先生坚决地摇头说，“NO！NO！”Neil Knox先生表示不同意该分析师的看法。


对于上周公布的数据，Neil Knox先生称“那实际上不是盈
利的业绩，SUN的业绩是下周公布。上周所说的只是一个预测，是SUN对每股的盈利和亏损的一个
预测，而且只是一个‘纸上交易’的东西。实际情况是SUN根本没有亏损一分钱，我们所做的这个
预测只是一个为了享受到美国政府税收优惠的做法。这个数字完全是一个会计上的游戏，而SUN在
银行中的钱依然是56亿美元，在公布之后和公布之前没有任何的区别，没有少一分钱。考虑到美国
最近财务上的一些做法，我们实际上要确保在各方面都能够符合现有的法律法规的规定。”


至于该分析师建议SUN“放弃SPARC和Java”的问题，
Neil Knox先生笑着说，“SUN公司是一家拥有知识产权的公司，客户不想让我们成为微软和英特
尔的分销商。他们所想要的是新的技术，因为他们知道我们是创新者，思维的领先者，他们想从我
们这里听取数据中心下一个发展方向该走向何方，他们希望我们引导下一步计算是什么；就像我们
推出SPARC以及Java，现在我们又可以在这个技术的基础上创新，降低成本降低复杂性，在更上一
层进行书写。”Neil Knox宽容地表示该分析师有权利发表自己的看法，但Neil Knox并不同意他
的看法。Neil Knox认为，SUN已经是一家有二十年历史的科技公司，SUN还将继续搞我们自己的研
发活动。尽管Java没有从财务上给SUN带来太多好处，但SUN似乎乐意继续做下去。


选择在SUN公司新财年的开始来到中国，除了向大家展示
“低成本战略”以外，Neil Knox先生同时也向业界发出重视中国市场的讯息。Neil Knox表示，
事实上批量产品是给SUN公司的收入带来最大贡献的一块产品线，因此，SUN非常注重性价比，并
利用自己的知识产权，尽量以低成本的方式进行制造。在中国企业正如火如荼大搞信息化建设之
时，SUN的“低成本战略”正好迎合了中国市场的需求。怪不得SUN大中华区市场总监李永起总是
说，“我们跟中国总的路线是一致的。”



摘自　硅谷动力