AT&T和思科扩大合作范围

AT&T公司一名官员日前称，AT&T公司和思科系统公司将进
一步扩大合作范围并联合向美国以外的企业客户销售更多的电话设备和提供相关服务。


两家公司的合作历史长达10年之久，但通常都是一些特殊
性合作。AT&T公司副总裁Ja
ck Crowley称，在新的合作中，AT&T公司将首先了解客户的需求，然后与思科等公司共同商讨为
客户提供什么样的设备和技术。


此外，两家公司还制定了更大的合作策略。例如，Crowley
称，他们将联合推出某种产品，两家公司的销售人员在为客户的服务中要表现一致等。思科公司和
AT&T公司还将成立由两家公司官员组成的“理事会”，旨在探讨未来的产品和发展方向。


Crowley称，目前，两家公司正致力于为客户提供管理式服
务，争夺每年数十亿美元的市场。通过管理式服务，AT&T公司将为企业提供所有的设备和日常管
理服务，这样，企业就能够建立自己的网站或通过远程虚拟专用网络将工人们联系在一起。管理式
服务对那些想自己购买全部设备的企业来讲是一个更加经济实惠的选择。


北美地区的企业每年都要在管理式服务上花费10亿多美
元，其中AT&T公司获得最大的份额。去年，Crowley称，AT&T公司的管理式服务收入提高了20%，
而其竞争对手如Sprint和世通等公司的收入平均只提高了6%。


Crowley还称，AT&T公司打算利用思科公司的设备推动公
司全球范围的业务发展。



摘自　新浪科技