面向中小企业 微软将推出新的许可计划

当地时间11月26日，微软公司宣布，它将在明年初启动一
项被称为“Open Value”的新计划，该计划是微软公司颇受争议的Licensing 6批量许可计划的
一部分。


分析人士指出，微软公司的许多客户━━尤其是规模较小
的公司对其Licensing 6和“软件保险”计划持反对态度，三分之二的微软公司客户或者抵制该计
划，或根据以前的Licensing 5许可计划购买了部份升级软件。Gartner公司估计，该计划使大多
数用户的许可费用上涨了33%-107%。


在没有与微软公司签订新许可计划的公司中，规模较小的
公司━━“Open Value”计划的对象，占了大多数。Gartner公司的分析家阿尔文表示，新许可
计划不象微软公司想象的那样受到了广泛接受。


根据“Open Value”计划，中小企业客户可以签署“软件
保险”计划，并将付款期延长至3年。中小企业客户在批量购买许可时能够比一份一份地购买获得
较大幅度的折扣，这种支付方式对于现金紧张、又想使用微软公司技术的小公司非常有吸引力，它
们不用一下子先支付巨额的费用。


分析人士称，“Open Value”计划将有助于阻止中小企业
客户转向Linux、Lindows或StarOffice等与微软公司产品竞争的产品。扬基集团的分析家劳拉表
示，通过推出“Open Value”计划，微软公司在挽留小公司客户方面施展出了浑身解数。


微软公司负责许可计划的一位经理表示，我们希望客户能
够一如既往地使用微软公司的产品。我们已经意识到，我们的产品必须向客户提供有吸引力的价
值，小企业客户有自己独特的需求。Licensing 6.0只解决了大客户的需求，我们还需要满足中小
企业客户的需求，“Open Value”计划是在这一方面上迈出的一步。


劳拉说，从长远来看，微软公司的问题是吸引规模较小的
企业，这些企业有寻求其他技术的财务压力，尤其是在当前经济不景气的情况下。与大企业相比，
它们也更容易转换技术厂商。


劳拉认为，规模较小的公司最容易使用在Windows，甚至是
在Linux、Lindows上运行的StarOffice，因为使用这些软件的成本要远低于使用微软公司的产
品。


尽管分析家不能明确表示会有多少小中、小企业客户会从
“Open Value”中受益，但他们指出，微软公司有足够的理由担心中小企业客户的进一步“背
叛”。



摘自　eNews