北电网络“闪电计划”创造共赢

北电网络（中国） 有限公司企业网系统部在日前召开的
Velocity用户大会上宣布，旨在拓展分销渠道的秋季“闪电计划”已经圆满完成。该计划的成功
实施，为企业信息化建设提供了更加充分的渠道支持，实现了北电网络与分销商、代理商和企业用
户四方的共赢。


此前，企业网系统部在年中推出了夏季“雷霆计划”，成
功地在全国16个城市发展了513家新的二级代理商，培训了600多名工程师，其中90%以上已经顺利
通过了初级考试认证，取得了北电网络颁发的NR（网络经销商）证书。另外，还重点推广了
BayStack420、BPS2000交换机两种主要产品。


此次“闪电计划”延续了“雷霆计划”的良好势头，全面
推进了北电网络与二级代理商的联系与沟通。“闪电计划”的具体成果包括：在12个城市举办了分
销巡展，将二级代理商发展到近1000家；建立起电话销售队伍，由北电网络出资，由每个总分销
商招募一名销售人员，负责日常的电话销售，拓展中小企业市场；加强了总分销商与二级代理商的
联系，建立起各自的二级代理商的管理数据库；选择了80家二级代理商作为“高级网络经销商
（PNR）”，并提供为期10天的全封闭专业培训；打包促销了Passport8600、Baystack450/420
交换机等主打产品。



摘自《人民邮电报》