三诺生物2013年仍将延续仪器高投放的销售策略

血糖行业保持高景气度，能够容纳3-4家血糖检测仪器厂商共同生存。三诺生物公司2013年仍将延续仪器高投放的销售策略，年度仪器投放量可能会超过2012年的150万台，存量仪器的增加将有效带动公司试条业务的增长。医院市场的拓展将会逐步开展，预计2014年公司医院市场收入有望达到近5，000万。

公司在公布年报的同时对一季度作了预测，预计2013一季度净利润同比增长10%-30%，一季度增速比全年32%的增长目标低的主要原因是由于海外订单确认的减少。2012年一季度公司实现出口近3，000万元，而2013年一季度，预计只能确认2，000万元的收入，海外出口的净利率较高，约55%，这样出口贡献利润降低了近550万。按照一季度10%-30%的增长预期，国内业务贡献利润能够实现27%-47%的增长，仍保持了较高的增速。

2013年仍将继续仪器高投放的销售策略，存量仪器增加将有效带动试条收入增长:2012年公司共计投放仪器150万台，目前公司渠道中共计沉淀仪器近300万台，预计2013年仪器投放量有望达到180万台。存量仪器的增长将带动试条收入的高增长。目前每台仪器年均消耗近100支试条，随着保健意识的增强，年均消耗量仍有较大提升空间。

全球血糖系统全球96亿美金，美国占50%，欧洲占28%，日本8%，中国3%，其他地区11%，国内血糖使用比率较低，未来市场容量还有较大提升空间。国内市场格局，医院市场与OTC市场各半，医院市场国产5%，外资占45%，外资占有绝对的优势。OTC市场，国产外资各半(各25%)市场份额。国内总体市场份额分配如下:强生35%，罗氏20%，怡城10%，三诺10%，其他25%，国产品牌主要集中在OTC领域。

积极组建医院渠道销售团队，医院市场有望成为新增长点:国内医院市场约占整个血糖监测市场的50%，目前基本被外资品牌占据，但进口替代是趋势。公司已经逐步向医院市场渗透，目前正在积极组建医院渠道销售团队，预计2014年将会拓展至50人，实现近5000万的销售收入。医院市场将成为公司新的增长点。

目前公司在二三线城市的营销网络已基本成型，一线城市外资品牌较为强势，并且健康需求开发的已经比较充分，成为红海市场;但二三线城市以及农村市场的潜在消费需求很大，市场竞争相对较小。公司积极推进渠道的下沉，在基层市场投放仪器，占领市场，随着需求的开发，试条业务有望获得持续增长。目前公司海外市场唯一的代理商就是TISA公司，面向的市场主要是古巴和委内瑞拉两个国家。