面对进口仪器的暴利 国产仪器何时带来春天

前不久组里的拉曼光谱仪的CCD探测器不工作了，我们和仪器公司的工程师沟通几次没有解决问题，后来我们细心的小田发现，给CCD供电的电源适配器(就像个笔记本电脑的电源适配器)上指示灯不亮了，于是我们估计电源适配器坏了。这个适配器是五针接口，我找来万用表量了一下输出，原来15V的输出没有了，于是确认损坏。接下来就是给仪器公司报修，由于早过了保修期，必需付费维修，对方报价为8000元，更换适配器。我们觉得太贵了，就那么个电子产品。再仔细看适配器上的标签，原来是台湾生产的XP系列电源。我们在网上找到了XP电源的总代理，同样型号，对方报价735元，欢欢喜喜订购一个。到货后发现，新旧适配器的接插件的针和座正好相反，于是我们上网查找同类型的接插件，准备换一下，结果没找到。那也难不住我们，我们把旧适配器的电缆换到了新适配器上，但还有个问题，旧电缆的五根线中的2号线断了。我们又确认了一下，这根线和1号线是公共端，工程师老贵说，没有这个2号线应该也可以，把两根线作为公共端大概是为了承受更大电流，但是CCD上能有多大电流。于是我们把2号线挑开，接上CCD，一切正常了。这下子我们省了十倍的维修费。

从这个小故事，我们可以看到仪器公司的利润有多高，自己动手对设备进行简单维修是很必要的。

近20年，我国的基础科研蓬勃发展，对仪器的要求越来越高，国家也投入了大量资金改善科研单位的仪器设备。正是由于中国对研究仪器的巨大需求，世界上各大仪器厂商都纷纷把中国作为最大的销售区域，但同时给中国用户的报价也极高。最终仪器的成交价格与厂家的销售模式和用户的采购方式都有关系。

仪器公司的销售策略不外乎三种，厂家自己开办中国分公司或中国办事处自销，厂家找中国的代理商销售，自销与代销混合方式。而用户的采购方式又分为单位自行采购和政府采购(中央政府采购和地方政府采购)。根据仪器单价高低，可分为单台件采购和多台件集中采购。不同的销售方式与采购方式结合会产生差异巨大的报价。

科学院的规定：50万元以下的，单位自行采购，50-120万元的，科学院集中采购，120万元以上的，报四部委联合审批后集中采购。像科学院的研究所，课题组都是自负盈亏，能省则省，而且科学院付款及时、办事痛快，没有采购部门插手，因此厂家报价也比较实在。高校的采购就比科学院复杂些，而且部属高校和地方高校的情况还不一样。厂商最头痛的销售对象是企业，企业在这方面往往不太规范，此时厂商就会找企业所在地的代理商，让代理商去做企业采购部门的工作，最终成交价很可能比代理商拿到的价格高出许多。一位销售流变仪的跟我说，油田是流变仪的大用户，但他从未自己去投过标，都是代理商做，最离谱的一次，30万元的仪器成交价居然达到300万元，俨然进口仪器是一块大肥肉。

除了人为造成的高价格以外，进口仪器厂商的利润也很可观，据说通常是200-300%的利润。即使给你5折的成交价，利润仍然不低。还有一些厂商在中国的销售价格是中国公司自己定，那就更没谱了。除了购买价格外，高昂的维修费、配件费、耗材等都是仪器厂商的利润来源，这些，只要你买了仪器，却没有好好维护，那就使劲掏钱吧。

国家的科技资源分配模式造成贫富分化，有钱的重复购置，缺仪器的却总是没钱购置，这大大阻碍了多少研究进展。重复购置、共享不足、维护不善、低使用率、高端仪器的低水平使用等等问题，只有一个结果：不断给仪器公司送钱。