如何选择物联网解决方案的厂家，你需要三思而后行

 作为工业物联网行业的从业10多年的我来说，就目前工业物联网的现状下，如何选择物联网解决方案的厂家，供大家参考。

物联网(Internet of things)概念现在已经是热火朝天，工业物联网(Industrial internet of things)也是饱受追棒，可谓热闹非凡。

但是笔者作为多年的从业经验，感觉市场极其的浮躁，但终归会趋于理性。目前貌似如火如荼的物联网企业，估计最终能活下去超过2年的不会超过50%，可以超过5年的那就更凤毛麟角了。

从网络上搜索一下物联网这个词，各种各样的解决方案、公司多如牛毛，令人心惊胆跳，发展速度可谓一日千里。但是物联网毕竟是技术积累与行业应用经验结合的结合，那么多的企业如何能在如此短暂的时间内积累经验呢?令我百思不得其解!

记得在2018年的中国高新技术交易会上，我代表公司参加展览。一个来自广州的LED租赁客户拿着一套物联网网关到我们展台，问我们有没有类似产品可以替代。我大致看了一下，就是一个带IO与串口转4G网关的网关。但是这个客户却抱怨说：“这是我第4次购买到这个产品了，这4个产品均运行几天，然后莫名其状的死机，换了几个厂家的，都一样。”根据他的需求，我推荐了S272 4G无线工业网关给他。并承诺如果有问题，我双倍赔他。他带着半信半疑的态度，当场购买了4台S272 4G工业物联网网关回去测试。测试三个月后，稳定运行，并且实现了一些他原来没有想到的功能，后续又陆续订购，到目前为止一直稳定运行正常也有采购。

原来，他认为这个需求很简单，所以他就从网上购买了，还不是选择最便宜的，但是每次买到的产品都有问题。因为他不知道，一个产品的稳定可靠，是需要市场验证，需要技术研发不断升级才得到的。而我们身边多少物联网项目都是失败在这同一个原因上呢?目前市场上很多的产品，都是理论上可行，但是一旦应用到实际应用环境，则问题多如牛毛，最终导致物联网项目失败。

德国、日本制造的产品之所以风靡全球，原因在于他们的日积月累，而不在于他们的技术本身有多高大上。这点，作为目前风口上的物联网行业从业者的我来说，深有感触。

我们公司研发部门，日以继夜辛勤研发，最快也要1年多才能研发出来一款产品。但是很多物联网软硬件解决方案公司，一般为了获得合同订单就说3个月或者6个月，很少超过6个月的。这对于工业控制产品而言，简直不可思议。

比如，像我们S475 4G多功能物联网网关，花了足足2年半时间研发以及测试。产品面市以后，深得客户喜欢以及称赞。它带有8路开关量输入，6路模拟量输入，2路RS485输入，支持以太网通信，双SIM卡冗余设计。配以强大的可编程功能以及定时功能，这些功能都是我们国内外用户真实反馈提出来的，然后融入到了产品研发设计中。这样的产品，才是经得起市场考验。可以广泛应用于环境监测控制、无人值守机房监控、工业自动化监测控制、智慧农业物联网控制、泛在电力物联网监测控制、煤矿安全监测控制等等场景。

而对于云平台的定制开发市场来说，则更加混乱。有些方案公司有项目可以撑3-6个月，没有项目的则撑不到3个月，凭借一个漂亮的PPT，天马行空令人眼花缭乱。而实际上，估计至少80%以上的云平台定制开发公司都会消失。原因很简单，我们公司开发金鸽云之前，我们委托过2个软件开发公司，结果这2个开发公司都最终在项目还没有结束后，就关门大吉了。所以，假设他们完成了，那么后面的维护他们也是无能为继，投入下去的资金血本无归。最终，我们决定自己研发，足足花了2年多时间，每2周更新一个版本，修订各种bug，目前只能说基础部分已经稳定，后续各个行业的应用界面部分，仍需继续努力。所以，我们金鸽云物联网平台，也称为金鸽云3.0平台。所以可想而知，网络上到处都是物联网云平台定制开发，会导致多少的资金以及时间浪费。

物联网行业发展前景可观，但是现状是技术水平行业经验参差不齐，泡沫严重，浮躁不堪。要想做好物联网项目以及整体解决方案，你需要一双火眼金睛。如何选择物联网解决方案的厂家，你需要三思而后行!选择有行业经验与技术积累的工业物联网软硬件解决方案厂商，是物联网项目成功的关键因素。