苹果与美国两大有线电视公司达成协议 捆绑苹果设备出售移动服务

6月14日消息，据外媒报道，作为美国两家最大有线电视公司，康卡斯特（Comcast）和查特（Charter）在开发自己的移动产品时学到了一个艰难的教训：这是苹果的世界，他们只是生活在其中。

据知情人士透露，按照苹果与这两家公司签署的协议规定，他们的移动服务需要与苹果设备捆绑起来销售，这意味着他们需要帮助销售大量的苹果设备。

早在2012年，康卡斯特和查特就与美国无线运营商Verizon签署了联合移动虚拟网络运营商(MVNO)协议，他们在过去一年多的时间里都在提供无线服务。截至3月31日，康卡斯特拥有约150万Xfinity移动用户，查特拥有30多万用户。

知情人士说，有线电视供应商决定，如果不搭载iPhone，他们就无法提供一种可行的移动服务，与Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等竞争，这让苹果在谈判中有了充分的筹码。

尽管从合作伙伴那里获取最佳交易是标准业务，但这提醒人们，随着美国监管机构为针对最大科技公司的潜在反垄断诉讼做好准备，苹果在更广泛的电信生态系统中具有重大优势。

知情人士说，虽然康卡斯特和查特所签署协议的具体细节依然保密，但康卡斯特必须以补贴成本的方式销售特定数量的iPad，由康卡斯特支付折扣价格和零售价之间的差额。这笔交易有助于苹果销售更多的iPad。两年前，当苹果首次与康卡斯特达成协议时，iPad是苹果关注的一个主要领域。

康卡斯特公司第六代32GB版、9.7英寸iPad售价422.99美元。而苹果公司和查特公司以459美元的价格零售同一款设备。

查特与苹果签署了一项不同的协议，因为这家美国第二大有线电视公司允许其客户使用Apple TV作为查特品牌传统机顶盒的替代机顶盒。康卡斯特不允许Apple TV取代其Xfinity X1机顶盒。因此，查特对iPad的补贴销售要求也不同于康卡斯特。

查特在24个月内以每月付款7.5美元的价格出售Apple TV，相当于每个Apple TV的零售价为180美元。或者，用户可以每月7.5美元的租金租用Charter的机顶盒。换句话说，查特提供的Apple TV价格与查特机顶盒相同，但客户最终决定留下Apple TV并归还了查特机顶盒。两位知情人士说，由于这项协议，查特已成为苹果电视最大的第三方销售商。

移动运营商从与苹果签署的协议中获得了许多好处。康卡斯特最近也开始销售iPad和Apple Watch等移动设备，这提升了康卡斯特无线服务的价值。而且，用户可能更喜欢在Apple TV中导航，而不是使用更笨重、更旧的查特用户界面。

苹果与美国和世界各地更成熟的运营商有着长期的合作关系，像AT&T和Verizon这样的公司除了销售iPhone之外，还销售各种苹果产品，这已经成为常见现象。苹果的产品是为了在先通过生态系统中协同工作而设计的，因此，iPhone买家可能希望在同一笔交易中购买其他苹果产品，这是合乎逻辑的。

市场研究机构Kantar Research表示，苹果在美国智能手机市场的份额超过45%。其中一位知情人士称，2016年，苹果iPad营收增长开始放缓，2017年头两个季度，营收同比下降，这促使苹果推动康卡斯特对iPad的大规模销售需求。苹果拒绝对此置评。