阿里云：从“出海”到“本地生长”的进阶

记者按：国内云计算进入新的时代，头部云计算厂商除了对内要增长，如大力开发政企客户外，“出海”也不失为另一个充满想象空间的未来，抱着研究云计算厂商如何开辟海外市场的想法，记者深入新加坡，在阿里云的海外中心探寻云计算厂商的出海密码。

阿里云用十年完成中国公有云市场从0到1的进阶，下一个十年对阿里云来说是“再创业”，既是产品和技术的迭代，也是从东南亚到全球市场的升级。

对于“云”，笔者并不喜欢用出海这个词语，云计算本就该是全球随取随用的IT基础设施，但目前处于云的“拓荒”时期，市场决定了不可能每一朵云都是全球云，出海是云计算厂商必须经历的过程。时机成熟时，全球可能只存在个位数的云厂商，产业链厂商依生态而聚集。

本文试图从阿里云案例回答云计算厂商出海的3W1H：Why，When，Where和How。

首先需要明确的是，不是每类云计算厂商都需要做出海的开辟者，海外的数据中心花费投入产出比要更低，IaaS收入初期并不乐观，但对于志在全球的厂商来说，出海是必选项而非可选项。

回到云的本质，云计算就是效率和成本的替代，当下IaaS收入占公有云市场收入的六成以上，规模越大成本效应越明显，财报显示，2018自然年阿里云营收规模达到213.6亿元，首次突破200亿大关，上一年这一数字为111.7亿元。

但这个数字还有很大的上升空间，仅仅以IaaS论，新增和存量相加，阿里云面对的就是成千上百倍的市场规模。阿里云智能战略与市场部总经理郭继军预估，只算IaaS市场规模也有几千亿。从这个角度来说，云计算厂商出海为了全球化布局，也是寻求规模效应的延续。

客户的需求也是一个重要动因，不管是“走出去”还是“引进来”的客户，都需要一家熟悉两边市场环境的云厂商做铺垫，如果这家云厂商还能自带行业资源那就最好不过了。

值得一提的是，阿里云出海要从更高的层级来看，全球化本就是阿里集团核心战略，阿里云先是阿里集团的云。

张勇曾表示，“让天下没有难做的生意”的使命加入了数字化时代背景，阿里巴巴集团也已从一个电商公司，成长为一个横跨商业、物流、娱乐、云计算、金融等各个领域的独特的数字经济体。

阿里要全球化，阿里云自然要做好急行军和先锋的角色，毕竟云计算的业务即IT不只是噱头。

郭继军也言明，出海是因为阿里云看到了几个大的机会，第一，阿里巴巴作为一个集团，对外有很多的业务的出海；第二个，阿里有很多的客户来中国，或者从中国的客户出海，阿里云要去支持；第三，数字化转型的溢出现象。

所谓溢出现象是指，当中国经济外延，一批技术驱动的业务和应用在海外市场生根发芽，比如移动支付，但移动支付需要从头开始新建技术架构，将是一个重复造轮子的过程，国外应用厂商可以直接选择国内已经成熟的技术提供商。