深扎中国市场，创赢数字化“魏”来——访魏德米勒亚太区电气柜产品事业部总监Lars Kosubek

自1994年进入中国市场以来，芳华25载，魏德米勒电联接(上海)有限公司(以下简称“魏德米勒”)践行“智能化方案提供者，创新无处不在，以本土客户为本”三大品牌价值，持续为客户带来可靠的产品、解决方案及完善的服务，向中国输出“魏德米勒式”智慧。在第21届中国国际工业博览会期间，魏德米勒又将如何坚持创新精神，将智慧联接做到极致并不断研发出适应时代浪潮的解决方案?魏德米勒亚太区电气柜产品事业部总监Lars Kosubek先生，带来了他的精彩解读。

魏德米勒亚太区电气柜产品事业部总监Lars Kosubek

推陈出新，驱动智慧联接

创新是企业发展中的核心竞争力之一。长期以来，魏德米勒电气柜产品事业部秉承创新意识，不断推陈出新，使联接器变得越来越智能，为客户提供建造电气机柜的完整解决方案，涵盖设计、安装到操作在内的各个环节，实现装配电气机柜的集成过程。以魏德米勒的Klippon® Connect为例，它能够在安装过程中实施简单的操作，并节省更多机柜空间及安装时间。魏德米勒亚太区电气柜产品事业部总监Lars Kosubek表示：“在Klippon® Connect A系列通用类接线端子解决方案中，魏德米勒针对中国本土市场需求，采用PUSH IN技术，使导线轻松插入，安装时间最大可以节省50%。”基于先进的联接技术，魏德米勒为客户提供多样化的产品组合，致力于服务全球多元化的市场。

伴随市场不断壮大，催生出新产品、新业态，魏德米勒创新的意识并未停歇，在此次工博会期间，魏德米勒携自动端子装配机、激光标识系统、自动断线机及新款D系列继电器DRG对外亮相。据了解，魏德米勒可提供免费工程规划软件WMC，自动端子装配机可直接识别WMC文件即可进行安装工作。该自动端子装配机可按客户需求将端子自动安装在标准DIN导轨上，具备大容量料仓，可按客户需求定制，同时，可提升自动化水平与生产效率，简化操作流程，降低人工操作导致的失误率，减少生产成本。此外，采用激光打印技术，每分钟可打印多达600个标记号，满足客户快速、大批量打印需求，极大降低维护及维修成本的激光标识系统，以及采用镀钛高速钢刀片，提供长期稳定、高质量断线效果，可降低人工操作导致的失误率，减少生产成本的自动断线机，和高灵敏度、高性价比的新款D系列继电器DRG，此三款产品也将凭借其全新的功能，为客户带来更高效、精准的体验。

双管齐下，征战数字化时代

当前，数字化浪潮正风靡全球，助推各行各业转型升级，为企业带来了前所未有的新机遇。面对由数字化创新的快车道加速驶入带来的新机遇，众多企业纷纷加紧布局，以电气联接技术见长的魏德米勒也在积极探索、布局和创新，如何为本土客户提供多元化的数字化产品、技术及服务成为发展的重要战略。

数字化时代的服务，不再只是商品的售卖，从全球来看，直击用户痛点并完成全生命周期性服务已然成为一种常态，数字化正在将业务模式从所有权转变为使用权，从生产产品转变为一切皆服务。基于这种市场机遇，魏德米勒推出联接咨询服务(Connectivity Consulting)，围绕整个机器规划、安装和运行的各个阶段，如在规划设计阶段，利用魏德米勒WMC配置软件简化设计，可兼容第三方电气软件数据;在采购阶段，通过WMC软件的快速交货服务可以在极短的时间内完成零组件提供，助力制造商进行高效的C零件管理。魏德米勒联接咨询服务可帮助客户最高节省30%的机器制造周期时间，节约最多20%的控制柜空间，并大幅度降低错误率，从而实现以客户价值为本的发展理念。

如果说联接咨询服务是赋能全生产周期的数字化典型应用，那么WMC软件可谓是魏德米勒加码数字化时代的“法宝”。一方面通过WMC软件控制使更多的无源产品使用更加智能化，另一方面通过WMC软件将订单配置服务的过程数字化，实现快速配送服务。对用户而言，可以在几分钟内快速获得报价、指定生产，并限定装配产品的运输时间，最终使机柜设计更加简便而智能。Lars Kosubek介绍，WMC软件可以对元器件进行简单和安全的标识，使整个项目的标记简单容易。在对接线端子装条过程中，可以预防和自动纠错装配，通过自动过滤功能使设计者只能选择合适的配件添加到当前的配置，“这使规划变得更简单，节省了大量的时间。”在设计完DIN导轨后，WMC软件会给出一些建议，比如是否需要增加一些标记，或者增加一些机柜端板来满足振动标准。

WMC软件的另一优势在于方便对魏德米勒在德国的自动化导轨组装进行快速订单配置。在获得设计者的WMC设计文件之后，自动化端子导轨站快速响应设计需求，可在4天内准备好所需产品并寄送给设计者。Lars Kosubek透露，魏德米勒苏州新工厂将在2019年底配备自动化导轨组装站，使设计者获得自主规划、记录、询价和订购的一条龙服务。“这是魏德米勒更好地服务本地客户的品牌价值体现”，Lars Kosubek补充道，“WMC软件可兼容于各个主流的第三方电气设计软件，可以完全融入所有常见的工程工具。如果选择在ECAD系统中设计，设计者仅需通过WMC软件接口导入数据记录，也可以将文件作为订单发给我们。”

“在数字化时代，从产品设计和选型配置、工艺设计和验证、工程设计与电气设计，以及创建一个虚拟工厂，更加重视实现完整的点对点可用数据模型，而机柜电气设计就是数字化工程阶段的关键一环。因此，如何快速合理地完成电气设计过程，成为缩短项目周期，加快产品上市时间的重要途径之一。而通过魏德米勒的联接咨询服务和WMC软件恰能助力用户提升设计效率，优化项目流程，在数字化发展的浪潮中游刃有余。”Lars Kosubek总结道。

聚焦中国，潜心研发

随着中国经济向高质量发展，中国制造向中国创造转变已是当下的共识。如果说创新是魏德米勒成功道路上的不竭动力，那么专注本土化研发可谓是其通向成功的重要因素。Lars Kosubek 直言：“机柜产品部门的核心能力是让客户能够更加便捷地购买和使用产品，这要求企业必须提前了解和汇总不同行业以及不同客户的需求，并研发推出相应的产品或解决方案。因此，2008年，魏德米勒在中国建立了本地研发团队，结合本土客户的需求，打造更适合中国客户的魏德米勒的技术与产品。”

据了解，中国本地研发团队最初聚焦于研发端子和电子产品，如继电器和电源等，之后，随着业务的推进，逐渐扩展研发范围，以便进行机柜和现场联接产品的本土化开发。面向未来的研发规划中，魏德米勒下一步将进行自动化产品及工具的开发与研制。在Lars Kosubek看来，中国是一个快速发展、充满活力的市场，也是魏德米勒非常重视的市场。相信随着智能制造的推进，中国市场必将充满更多的发展机会。在此过程中，魏德米勒将持续依托强有力的技术能力和创新能力，提供更加适合中国市场、性价比更高的产品和解决方案。

工业互联、智能制造助力中国制造业的转型升级正酣，中国开始深入实施创新驱动发展战略，能否在未来发展中不落窠臼，魏德米勒还需以其三大品牌价值为依托，继续迈出实实在在的步伐。可以肯定的是，魏德米勒将继续秉承工匠精神，追求革新和发展，以满足全球客户的差异化需求，从而占据属于自己的工业联接器市场“高地”。