电商扶贫：从“输血”到“造血”倒逼产业升级

【 】今年以来，无论是阿里、京东等传统电商平台，还是新兴的社交电商新军，都做起了下沉市场的生意，以获取更多的新用户，发掘新消费市场，促进低线城市的消费升级。值得注意的是，这些电商平台除了在消费端发力之外，还在积极帮助农民拓展销售渠道，以及教授销售技巧，教会他们如何利用互联网来增收脱贫。

相关统计数据显示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%；全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。伴随着电商“下乡”，越来越多的农村市场被激活，盘活了整个农村交易市场，也让农民的一年辛苦有了更大的价值回报。

今年年初，《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》对外发布，文件明确指出，今明两年是全面建成小康社会的决胜期，“三农”领域有不少必须完成的硬任务。必须坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重不动摇。与此同时，文件还提出实施数字乡村战略，深入推进“互联网+农业”。

在新环境、新背景下，电商平台扶贫不再是单向动作，而是平台与农民之间的合作共赢。并且，在助力方面，相比较此前的扶贫仅仅是帮助农民开店，现在的电商扶贫则是通过多渠道、多模式的方式，将优质的农产品通过平台的影响力销售出去，无论是在消费端，还是平台以及农户这边，都是共赢。

阿里兴农扶贫、京东扶贫3.0 贝店扶贫顺手创下吉尼斯记录

相关政策的出台，加上农村市场的巨大潜力，近几年，无论是阿里、京东等传统电商，还是拼多多、云集、贝店等新兴平台，都通过自己的方式助力农村电商发展，帮助农产品打开销路，进一步加速农村地区的发展和进步。

其中，阿里作为扶贫的排头兵，推出的农村淘宝项目通过与各地政府的合作，利用电商平台作为介质，实现“网货下乡”和“农产品进城”，帮助很多农民脱贫致富。同时，在2017年6月份，农村淘宝正式升级，与手淘合二为一，针对农村市场增设“家乡版”。相关数据显示，阿里旗下的农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地，建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。

除了村淘之外，阿里还在2017年上线了兴农扶贫业务。截至2019年2月22日，阿里兴农扶贫帮扶了全国25个省（自治区、直辖市）的559个县域，其中包括221个国家级贫困县，孵化品牌超2500个，产业覆盖贫困县人口超过300万，带动贫困县就业超20万。

京东这边，作为从农村走出来的“孩子”，在返哺农村市场的发展中也是毫不含糊，其农村电商项目主要为：3F战略、京东便利店和京东帮。其中，3F为实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略。2018年，京东引领扶贫进入3.0时代。截至目前，京东在全国数百个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超500亿元，直接带动70万户建档立卡贫困户增收。

作为新兴电商平台的代表，拼多多虽然成立时间不长，但是在扶贫这件事上却很有经验，并且通过自己独特的玩法，开展的较为顺利。据悉，在2018年，拼多多就砸下100亿元做电商扶贫。数据显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元，同比增长233%。过去三年，拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。

今年6月份，“多多农园”第二站落户云南文山。据了解，“多多农园”是拼多多在脱贫攻坚和农产品上行上的新探索，旨在通过对产业链的改造，打通贫困地区农产品上行，让农民享受更多产业链利益。拼多多指出，在未来五年内，还将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

值得注意的是，各大电商平台在稳步推进自己的扶贫事业时，有一家还创造了吉尼斯世界纪录。8月22日，贝店以596659斤的成绩，创造了“24小时单一网上平台销售最多土豆”吉尼斯世界纪录称号。该活动负责人表示，贝店此次挑战更多的是想做一次公益尝试，因此就与贝店传统的电商扶贫项目“一县一品”结合，最终确定在集中连片特困地区、也是贝店所有扶贫和公益项目长期关注的恩施地区选品。

另外，为了进一步激发消费动力，天猫、京东等平台还都上线了特产主题馆，利用家乡特产来吸引消费者，刺激消费。数据显示，在去年双11，青海特色商品就卖了0.27亿元，增长了108%。

农产品触网 倒逼产业升级

电商扶贫的战略意义不言而喻，对于农村市场来说，是质的升级，体现在增收、就业等各个方面。此前，农产品触网时间较晚，农民对互联网的了解也比较浅显，也很少有人懂得如何利用新渠道新技术来进行销售。现在，各大电商平台的助力，赋能的不仅仅是某个单一个体，更是整个产业。

通俗点来说，电商扶贫的意义就是通过互联网讲贫困地区的农产品销售出去，并且要在价格上以及销量上更有优势，能够让农民明显得感受到前后差异。此前，拼多多创始人黄峥就指出，电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。但是，农产品上行，说起来容易，做起来却很难。

因此，我们看到，电商扶贫，最大的作用就在于“赋能”，让农民获得学习的能力，认知的能力，打破地域之间的隔阂，赋予整个行业新的活力，而不是简单的帮卖货的扶贫形式，更多的是要给农村市场造血，才能盘活整个农村电商经济。在创下吉尼斯纪录的扶贫过程中，贝贝方面就表示，除了深入农村市场，还要导入平台的农产品品质管控体系，帮助建立标准化的农产品生产体系和完善的农产品供应链，最终帮助其打造村级农产品品牌。

通过电商扶贫，农村电商的经济体系正在被逐步建立，农民的认知和品牌意识也在改变，整个产业也会在新的运行环境下升级，从源头实现与一线供应链一样的优质优价。

另外，电商扶贫，农村不是单一收益方。对于电商平台来说，通过对农村市场渠道的挖掘，也会提升平台产品的特色，吸引消费者购买。而在供应链端，通过对优质产品的挖掘，先期的资金和技术输血，必将会在未来带来更多的收益。

电商扶贫升级 玩法多样化

此前的单一赋能已经不再能满足农村电商的发展需求，新消费时代，电商扶贫也需要结合当下进行调整和转变。当下，城市电商已经趋于饱和，农村电商越来越受到平台的关注。对于农村市场来说，它们缺少的是和消费者之间连接的桥梁，滞后的信息只会让它们跟不上市场的发展，从而引来恶性循环。

现阶段，对于阿里、京东、拼多多等电商平台来说，进入农村进行扶贫，除了要帮助完善农村供应链以及产品掉配、运输等，还要清晰得传达平台消费者的需求，建立大数据平台，实时作出针对性的调整。同时，农村电商在发展的过程中，将会从以往的单一网络零售向批发零售转变，还要学会应用社交的力量，加快流转速度，以及用户黏性，而不是只做一次性生意。

另外，有一点还需要认识的是，电商扶贫是一场持久战，我国的农村电商还处于起步阶段，从人、物、供应链以及运输端，帮助农村电商搭建系统化的架构，是扶贫的电商平台们需要长久做下去的事情。