亲宝宝冯培华驳王怀南“天花板论”：没有天花板行业 只有天花板企业

9月27日，昨日，“母婴电商第一股”宝宝树创始人王怀南现身直播间，对近期关于其出走宝宝树、抛售公司股票以及公司裁员50%的消息进行了一一否认。在直播中，王怀南还特意喊话“友商”，称：“我相信宝宝树今天的天花板就是今天行业的天花板，宝宝树遇到的风险和问题是这个行业在未来几年一定会遇到的问题。我们做上去了大家就能做上去，我们做上去了大家融资的格局就会简单容易，否则大家都会在这里挣扎。”

此番言论一出，引发互联网母婴届创业人士的不满。亲宝宝创始人冯培华就向表示，完全不能认同这一说法。他称：行业天花板这个说法有一些不符合逻辑，中国的母婴市场是一个万亿级市场，哪会有天花板？“

同时，冯培华强调：“要说天花板，我们的行业没有天花板，有天花板的只是企业，如果你画地为牢，不懂得突破，没有创新，没有组织进化，就会有天花板。另外，任何一个公司都不能代表一个行业，我想即使阿里也不会这么说，不然就是自大的思维，自大本身是一种对自己的限制。”

另外，据冯培华介绍，事实上目前包括易观、艾瑞在内的多个第三方数据平台显示：亲宝宝的日活、月活数据都已经超越了宝宝树，成为母婴亲子领域的第一名。

在冯培华看来，一直以来外界眼中对母婴行业“设置”的“活跃用户数天花板”+“用户生命周期天花板”本身就是自我设限。

以亲宝宝的覆盖人群为例，冯培华向介绍道：“关于用户规模的上限，现在每年的出生人口在1500万左右，如果一个App只是对怀孕和刚出生的妈妈用户，那么用户量的限制是3000万左右。这个规模做流量广告变现，是有天花板的，我想今天宝宝树遇到的问题就在这里。但是，亲宝宝向面的用户是所有年轻家庭，只要有孩子，整个家庭成员都值得用亲宝宝。用户可以在亲宝宝上面记录孩子的成长，并与家人好友分享。更重要的是，我们提供了个性化育儿工具，帮助每一个家庭用科学的方式培养孩子健康成长。所以，亲宝宝的潜在用户规模超过三分之一中国人口。 “

此外，长久以来，互联网母婴行业受困于广告和电商的变现模式，和大平台型的企业相比竞争优势不足，因而商业化情况不理想。

冯培华介绍，为了颠覆和突破这些固有模式的天花板，在商业化上亲宝宝做了富有效果的变革。

一方面，亲宝宝砍掉了平台型POP电商业务。冯培华称：“这是我们做得最艰难也是最正确的决定。POP电商业务，是把自己当成一个垂直平台，商家入驻进行销售和完成售后，当时月销售额也在几千万的级别，但这是一种基于流量的生意，产品的品质和服务完全由商家决定，没有保证，和天猫、京东这样的大平台相比，也没有价格优势，最后，只是在消耗我们的用户。所以，我们下决心砍掉了。”

另一方面，亲宝宝自己做了『亲宝优品』这个自有品牌。通过选择行业领先的代工厂，为用户提供最安全，高品质，价格亲民的母婴家庭必备商品，这个业务已经初具规模，一种『会员直销』的新零售模式已经开始形成。

”新零售模式让我们有机会跨进万亿级消费市场，我想这就是企业对于自身天花板的一种突破”，冯培华强调，“我们还布局了『陪伴孩子成长的早教智能硬件』方向，第一个产品『亲宝小伴』已经开始销售了，月销已过万台。亲宝宝还布局了更重要的早教业务，第一个数学思维课程『亲宝玩数学』已经开始招生，家长和孩子都非常喜欢这种产品，早教又是另一个万亿级市场。“

对于未来，冯培华称：“中国经济一直在持续增长，消费升级刚刚开始，我们的人口基数是美国的4倍多，如果你是一个长期主义者，未来几十年的想像空间都是巨大的。年轻家庭是一个巨大的市场，投资人看到了这个机会，所以他们重金布局这个行业。我想这也是复星、好未来等股东投资我们的原因。“