李楠分析了华为Mate30系列国行版的市场策略

昨天华为Mate30系列国行版正式发布，它们的定价具体如下：

华为Mate 30的6GB+128GB版售价3999元，8GB+128GB版售价4299元;华为 Mate 30 5G的8GB+128GB版售价4999元，8GB+256GB版售价5499元。

华为Mate 30 Pro 的8GB+128GB版售价5799元，8GB+256GB版售价6299元;华为 Mate 30 Pro 5G版 8GB+256GB版售价6899元，8GB+512GB版售价7899元。华为 Mate30 RS 保时捷设计 12GB+512GB售价12999元。

对华为Mate30系列国行版的市场策略，魅族前高级副总裁李楠在知乎上作了一番分析：

手机行业有一个反应产品是否好用的一个非常准确的指标，就是换机存留率。

比如 iPhone 而言，就是 100 个用户，下一次买手机的时候是否还买 iPhone 。曾几何时， iPhone 的换机存留，是大大领先所有品牌的。但是，华为 Mate 系列在最近，换机存留率超过了苹果。最新的数据里，是 52% vs 55% 。

这说明，华为 Mate 在特定人群中的忠诚度和产品实际的长期使用体验的评价，是极高的。

大国崛起，归根结底，靠的是这些过硬的产品，和冷酷的数据。

虽然两者的主力消费人群都是20岁以后的人群，这是由整个消费构成的大盘和人口结构决定的。但是显著偏差在于：

华为在 30 -39岁人群中大幅度领先苹果，在 40-49岁中人群中领先更多。

所以，如果你是不差钱的中年大叔，那么买 Mate 系列，基本上不会错了，而这些不差钱的中年大叔，恐怕是根本没有时间研究手机配置，市场策略什么的事情的，只要屏幕大电池大，其他的只是个面子问题。

徕卡，cherry，保时捷，AI，5G对于他们都是中产阶级符号而已，谁会纠结当年相机再好，偏红或者偏绿会影响相机调色呢。

李楠认为Mate30系列的主力用户可能根本就不会看配置、体验，价格分析等，他们才是真正用钞票，为基本的工艺、用户体验加品牌投票的人。