英语流利说Q3净亏损2.14亿元 同比亏损扩大

11月20日，英语流利说发布截至2019年9月30日的第三季度财报，公司第三季度净收入人民币2.621亿元（3670万美元），同比增长45.2％；净亏损为2.141亿元人民币（3000万美元），去年同期为1.424亿元人民币，调整后净亏损为2.097亿元人民币（2930万美元），去年同期为1.230亿元人民币。

2019年第三季度财务和运营要点

净收入为人民币2.621亿元（3,670万美元），比2018年第三季度的人民币1.805亿元增长45.2％。

现金收入为人民币2.754亿元（3,850万美元），比2018年第三季度的人民币2.813亿元减少2.1％。

毛利率为72.6％，而2018年第三季度为73.4％。

2019年第三季度，约有90万付费用户购买了流利说的课程和服务，而2018年第三季度，约有90万付费用户。

截至2019年9月30日，累计注册用户总数为1.533亿，而截至2018年9月30日，累计注册用户总数为9720万。

2019年第三季度财务业绩

净收入

2019年第三季度的净收入为人民币2.621亿元（3670万美元），比去年同期的人民币1.805亿元增长45.2％。增长主要归因于公司业务的增长以及在中国用户中越来越多地采用流利说专有的AI老师，这是一种有效的学习方法，是对传统英语学习方法的更好替代。

营收成本

2019年第三季度的营收成本为7180万元人民币（1000万美元），较去年同期的4810万元人民币增长49.4％。发生这种变化的主要原因是（i）某些全职员工的薪水和福利增加以及（ii）IT服务成本，所有这些成本均来自公司的总体业务增长和用户群扩展。

毛利和毛利率

2019年第三季度的毛利润为1.903亿元人民币（约合2660万美元），由于规模经济的增长，较去年同期的1.324亿元人民币增长了43.7％。

2019年第三季度的毛利率为72.6％，而去年同期为73.4％。

营业费用

2019年第三季度的运营支出为人民币4.048亿元（5660万美元），比去年同期的人民币2.664亿元增长52.0％，支出增加主要是由于业务增长活动，新产品开发以及用户群扩大相关的成本。

2019年第三季度的销售和营销费用为人民币2.892亿元（约合4050万美元），比去年同期的人民币2.038亿元增长41.9％。该增长主要是由于（i）品牌和营销费用以及（ii）包括公司在线学习顾问在内的销售和营销人员的薪水和福利增加。 2019年第三季度的销售和营销费用占净收入的百分比下降至110.3％，而去年同期为112.9％。

2019年第三季度的研发费用为人民币5770万元（约合810万美元），比去年同期的人民币4050万元增长了42.5％，主要是由于研发人员的薪资和福利增加。研发费用占净收入的百分比与去年同期相比略有下降，占2019年第三季度净收入的22.0％，而去年同期为22.4％。

2019年第三季度的行政管理费用为人民币5790万元（约合810万美元），比去年同期的人民币2200万元增长了162.6％，这主要是由于关键员工的可自由支配奖金、薪金和一般管理人员的福利以及专业服务费的增加。 2019年第三季度的行政管理费用占净收入的22.1％，去年同期为12.2％。

经营亏损

2019年第三季度的经营亏损为人民币2.145亿元（约合3000万美元），去年同期为人民币1.340亿元。

调整后EBITDA

非美国通用会计准则，2019年第三季度的调整后EBITDA亏损为人民币2.036亿元（2850万美元），而去年同期的调整后EBITDA亏损为人民币1.166亿元。

外汇相关（亏损）/收益净额

2019年第三季度的汇兑损失为人民币260万元（约合40万美元），而去年同期的汇兑损失为人民币350万元。

所得税费用

2019年第三季度的所得税费用为人民币20万元（约合2.9万美元），比去年同期的人民币570万元减少了96.3％。

净亏损

2019年第三季度的净亏损为2.141亿元人民币（3000万美元），去年同期为1.424亿元人民币。

2019年第三季度的调整后净亏损为2.097亿元人民币（2930万美元），去年同期为1.230亿元人民币。

2019年第三季度归属于普通股股东的每股普通股基本及摊薄净亏损为4.33元人民币（0.61美元），去年同期为7.66元人民币。

资产负债表

截至2019年9月30日，公司的现金、现金等价物、受限制现金和短期投资总计为6.212亿元人民币（8690万美元），而截至2018年12月31日为7.478亿元人民币。

截至2019年9月30日，流利说递延收入（流动和非流动）为人民币5.912亿元（8270万美元），而截至2018年12月31日为人民币4.776亿元。

业绩展望

对于2019年第四季度，公司目前预计：净收入在人民币2.3亿元至人民币2.5亿元之间，较去年同期的人民币2.245亿元增长约2.4％至11.4％；