观察丨墙内开花墙内香，海马汽车是如何做到的？

你能相信，300亿的河南白酒市场竟然没有一家过20亿的本土酒企！

不过，这个的确是真的！作为中国白酒包容性最强的省级市场，河南拥有高达300亿元的巨大市场容量，然而，与周边的苏酒、鄂酒、皖酒以及晋酒相比，豫酒却不怎么被家乡父老青睐，在本土的市场份额少的可怜，颇有些“墙内开花墙外香”即视感。

要知道，苏酒在江苏市场突破20个亿的也不少，鄂酒的稻花香和白云边在湖北至少也有30个亿，皖酒中仅古井贡在安徽也突破了20个亿，晋酒的汾酒在山西也突破了60多个亿，而山西仅有3400万人口，还不足河南市场容量的三分之一。

不过，在本土汽车市场，海马汽车却十分难得的做到了“墙内开花墙内香”。以4月9日即将于周口盛大启动的“强动力SUV海马S5•寻找最美乡村”第三季活动为例，海马汽车把优质的产品和服务亲自送到了全省消费者家门口，也验证了其在河南市场的爆发是必然的趋势。

持续聚焦， 深耕河南做好文章

事实上，早在2015年，这项年度重量级文化之旅活动便悄然拉开帷幕。在三个多月的时间里，海马S5途径了安阳、濮阳、开封、商丘、信阳、漯河、许昌、洛阳、焦作、郑州10市的县域乡村，累计行驶达36050公里，吸引了超过57600人次关注，近距离向中原地区主流消费群体展示了海马汽车的产品魅力。

此后，海马汽车稳扎稳打，适时推进2016年“寻找最美乡村”系列活动，更是在关注度上达到了前所未有的30多万人次，创造了历史新高。使得海马汽车在中原人民心目中的口碑得到了迅速提升。

正是这种大胆的“走出去”营销举措，使得千千万万消费者接触、了解并喜爱海马汽车，成为海马汽车的粉丝。据悉，每次“寻找最美乡村”系列活动之后，海马汽车屡次掀起购车狂潮。从2015年的“417疯狂购车节”当日斩获839台订单到2016年的“豫见荣耀•青春敢闯 海马汽车金秋盛宴”单日有效订单突破629台。

与此同时，海马汽车2016年在河南市场的表现也超出了预期，全系销量突破14000台，同比增幅翻番，其中海马S5在全系车型销量中占比接近70%，同比增长接近翻两番，表现十分给力。

而对于即将于周口盛大启动的“强动力SUV海马S5•寻找最美乡村”第三季活动，无论是时间、行走里程以及传播频次，都将在前两年的基础上有很大程度的飞跃，并将开展乡镇巡展定展、老客户探访、强动力体验、互动游戏、网红直播等活动，为中原各地新老用户带来实惠和便利的购车用车感受，而这也预示着海马汽车把河南市场做大做强的决心。

新品辈出，20万+指日可待

在强有力的营销举措带动下，海马汽车的产品力也在持续不断的更新。2017开局之年，海马汽车即推出了海马S5强动力版&海马S5 Young两款重磅车型，更加强调了“8万级强动力SUV”这一专属定位，同时，围绕起海马S5这款明星产品持续聚焦，构建起海马自己的超级单品，在竞争激励的SUV市场占据一席之地。

而说起这两款新车，竞争力在细分市场也是蛮强的。其中，海马S5强动力版对动力这张王牌属性进行了全面调校与升级，搭载1.5T发动机，最大功率163马力，峰值扭矩223N•m，百公里加速达到9.98s；匹配6速手动和CVT变速箱，强动力的核心优势得到了进一步释放。

而海马S5 Young 在年轻人喜爱的配置上下功夫，全系标配了ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助、BAS制动辅助系统、手机互联、自动空调、EPS电子助力转向、智能换挡提醒、行李箱盖电动开启等越级配置，让海马S5 Young在同级别车型中拥有绝对优势。此外，购买海马S5 Young还赠送价值4000元的1308mm同级最大观星天窗，可以说是诚意满满。

产品更新速度快，并且产品力提升有目共睹，再加上营销的持续跟进并且掷地有声，让20万+的年销售目标看起来触手可及。

结语：一系列大型营销活动的持续发力，让媒体和消费者看到海马汽车大干一番的信心和勇气，而不断升级的产品则给海马的热销提供了源源不断的原动力，也给活动的成功举行提供了最基础的保障，这样的海马汽车正走在一条快车道上，根本停不下来。