SUV竞争持续白热化，这家车企却靠跨界营销玩出彩

随着中国汽车产业的不断发展，消费者的需求层次也在不断升级，尤其是8-15万元SUV这一主流细分市场，无论是合资品牌还是中国军团，都在此囤积了大批精兵强将，竞争白热化趋势愈加明显。而此时，跨界营销就成为车企突围的一个不错选择。两个不同的元素相互渗透、相互融合，产生奇妙的化学反应，赢得消费者的好感，从而实现1+1＞2的效果。纵观各大汽车品牌，能够将跨界营销玩儿地风生水起的，着实不多。这其中，以“青春敢闯”为品牌基调的海马汽车便是典范之一。从最开始与深圳卫视《合伙中国人》、苏宁易购、咕嘟运动、海尔电器“牵手”到前段时间与东鹏特饮、飞猪、摩拜、卫龙联合“搞事情”，跨界范围之大、幅度之广，别说同价位的中国品牌了，即便是一些自认为营销无敌的合资品牌都感到汗颜。

互联时代，跨界营销成破局关键

其实，跨界营销四个字早已不是什么稀奇的事情，在行业与行业相互渗透相互融会的当下，尤其是移动互联网全面兴起的年代，跨界营销更被视为化腐朽为神奇的良药。

比如说vivo，当大多数手机品牌还在傻傻的单向传播时，vivo先后与航空、酒店、银行、证券、物流等众多高场景、高匹配度资源开展跨界合作，率先进入场景营销的价值高地，围绕着HiFi、时尚、年轻三大卖点有的放矢地开展“攻坚战”，一举奠定了在年轻人尤其是女性时尚白领心目中的地位。

比如说青春白酒“江小白”，通过跨界打造“江小白生活方式衍生设计作品”：波普风格的文化衫、卫衣、冲锋衣、丝巾、环保布袋、双肩包、钨钢指环、男式项链、重型机车赛车版花，俘获大量粉丝。同时与超级星座IP同道大叔跨界打造十二星座定制酒，仅单条微博阅读量超过1000万+，堪称白酒行业里的一股清流。

再比如说新兴互联网商业模式下的代表企业滴滴，从2014年10月起，其跨界的动作一直没有停止过。从与华住酒店合作，在华住酒店APP端开通打车平台入口，方便酒店客户快捷叫车出行。到与蒙牛合作，早上乘坐滴滴专车的乘客，将有机会喝到早餐奶。再到与好牙医合作，在好牙医平台预约口腔医生，都可以同时预约“滴滴专车”服务。滴滴用自身的一举一动诠释着跨界营销的力量。

多措并举，开启跨界营销新高地

与上述品牌的高举高打相比，海马汽车的跨界营销有过之而无不及。10月11日，海马汽车携手东鹏特饮开启IN迹之旅，在超过4000公里的总行驶里程中，东鹏特饮与青春敢闯者们一起见证了激情与能量，当“青春敢闯”与“年轻就要醒着拼”相遇，双方找准了一个恰到好处的引爆点，并且集中了各自的优势条件，在天时地利人合的瞬间，踩对节拍，引爆了传播力。

在此基础上，海马汽车更进一步，与卫龙合力发声。从微博上的猜车游戏到一系列别具一格的联合海报，再到双11卫龙淘宝旗舰店的巧妙植入，瞄准了年轻人的喜好调性，将其购买欲望激发到新的高度。更为重要的是，抓住了互联网的网红文化，在目标受众中引发了强烈共鸣。

与其有异曲同工之妙的，还有与摩拜打造的“敢闯者 享自由”主题活动，以及联手飞猪11国内分会场推送“敢闯者•享自由 1元夺2018款海马S5三年体验权“活动。无论是摩拜车挂、摩拜APP弹窗、APP月卡上所呈现出的海马汽车元素，还是在新浪微博、飞猪APP平台上进行的高频次互动，实现了海马汽车从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可，同时品牌形象和品牌联想更具张力。

值得一提的是，与当下不少车企包专机、请明星等“千金一掷”的营销手法相比，海马汽车的跨界营销要更接地气并且更讨消费者的芳心，更能起到四两拨千斤的效果。

毕竟，消费者关注的更多层面还是产品力的提升，简单粗暴的金钱打法虽能获得一时的关注度和曝光率，但是难以抵达用户内心深处，产生情感共鸣。说直白一些，海马S5之所以能在同质化严重的SUV市场上不断自我更新，就是将其他车企“千金一掷”的精力用在了产品力的提升以及用户满意度的塑造上，以润物细无声的方式持续感染用户，而这也是其深受消费者追捧的原因。

稳步推进，助力品牌口碑扎实提升

可以肯定的是，通过与年轻消费者密不可分的各个领域行业巨头达成合作伙伴关系，海马汽车不断拓展自身品牌外延，塑造了更加立体的品牌形象。与此同时，改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端，将传播覆盖更多细分市场，成就中国品牌汽车行业跨界营销的新典范，打造青春活力的海马汽车品牌生态。

其实，站在整个企业发展的制高点来看，海马汽车跨界营销玩的出彩绝非一时间的心血来潮。早在去年，便做出了一些尝试，通过与深圳卫视《合伙中国人》等青春敢闯伙伴的紧密合作、海马S5360°潮驾玩趴、典型客户形象挖掘等一系列线上线下创意营销，向目标受众传递出了海马S5“青春敢闯”的品牌精神，更加强化了“活力海马”的企业品牌形象。

看得出来，海马汽车的跨界营销是在持续量变的过程中一步步走过来的。诚然，正是通过这系列打破常规的“新鲜玩法”，在量变积累到一定程度下，海马汽车在与90后、95后“交心”的道路上会越来越近，在这股年轻化大潮中，如此接地气的营销不仅能对用户需求和偏好做出准确分析，更能加深目标受众对品牌的认知度和美誉度，进而为销量打下基础。

在移动互联网+后宫佳丽三千的年代，跨界营销的重要性越来越突出，其越来越成为未来主流的营销方式。从海马汽车身上，我们看到一场又一场创意十足的跨界案例，其与各大品牌之间的“缠绵”也让我们对其未来的发展多了一份期待。