红海杀价，还是探索新市场？国产测试测量厂商同惠电子的“谋略”

10月31日，“第92届中国电子展”在上海新国际博览中心如约而至，很多“老面孔”厂商又一次聚到一起，其中常州同惠电子股份有限公司（下称“同惠电子”）就是电子展的一位“老朋友”。

同惠电子与全国电子展的情愫可以追溯到了1995年秋季电子展，在同惠电子董事长兼总经理赵浩华心中，电子展在当时是唯一可以对外宣传的窗口，是一个可以与客户、代理商沟通的渠道。此外，赵浩华对TechSugar等媒体透露：“几乎所有的国内测试测量厂商，每年发布新产品都要赶在10月底、11月初之前，目的就是为了能在全国电子展上展示自己的新品，这几乎成了一种标配模式。在展会上，厂商之间能有充分的信息互换，来了解业内发生的与即将要发生的事。也希望电子展能增加对参展商的重视程度，越办越好。”

目前来看，同惠电子大约有80%的仪器与工业化互联相关。对于智能化仪器发展，赵浩华表示：“智能化主要分为生产智能化与测试智能化，当仪器进行工业互联，那就拥有了远程操控和诊断的功能，测试结果再进行大数据辅助分析与统计。” 据TechSugar记者现场获悉，同惠电子的智能化项目还受到了当地政府的重视。赵浩华说：“目前常州给我们批了一块地，就是看中我们的智能测试项目——智能化电子测量仪器制造基地。现在每当我们有新产品立项时，都要强调智能化工业互联网，这也是测试测量仪器的发展方向。”

2017、2018年两年是同惠电子新品研发井喷的年份，据悉，仅2017年就推出了14款新产品，2018年又陆续有将近10款新产品上市。此次电子展同惠电子带来了众多新品，其中仅LCR（阻抗分析仪）就带了4款，安规测试仪器带了4款，变压器综合测试仪带了2款，功率电子测试仪器带了5款，其他还有电阻类测试仪器、示波器等。

对于新产品研发，赵浩华如此说道：“技术创新是企业发展的生命线，目前，人才的引进和培养，新项目的确立、研发、完成及其推广始终是我们的企业发展的主线，也是我们每年花精力最多的地方。一款产品的研发周期大约2到3年，我们要每年确保有10款以上的新产品发布。”

此次展会，TechSugar记者在现场看到了同惠电子的新产品——电源产品。据了解，同惠电子的新电源产品线主要涉及高端、可编程、程控电源。赵浩华表示：“电源竞争最厉害的细分市场就是那些手调的、低端市场。这些我们是不会触碰的，因为创新是高投入的，我们每年的研发投入占比能达到12%左右，不赚钱会对企业的持续发展带来非常大的阻碍。”

此外，赵浩华对示波器市场也感触良多：“同惠电子以前也做示波器，后来产线停掉了，这已经是一片红海，只是看起来很热闹的市场而已，无钱可赚。”

“同惠电子未来战略总结为两点，一个是保持现有技术的至高点，比如保持阻抗测试、元器件测试在国内的领先地位，继续测试速度、精度和频宽上加大力度。另一个就是扩大我们的基数，把新能源、开关电源、功率电子等作为公司未来新的增长点。”赵浩华对未来信心满满：“必须要用较好的技术手段来做有特色的、有差异化的产品，要做领跑，不能做跟随。”