从研发到采购，世强硬创如何赋能蔚来、小米等头部车企？世强硬创销售副总裁揭秘硬核实力！

[导读]在上海汽车电子展上，世强硬创以全球领先的硬件创新研发与供应链服务平台，展现了赋能汽车电子行业的强大实力，吸引了行业的关注。展会现场，世强硬创销售副总裁余胜华先生接受了全球汽车科技网的专访，分享了世强如何通过全链条服务、高效供应链和专业技术支持，助力客户加速创新、优化成本。以下是访谈精彩实录：

在上海汽车电子展上，世强硬创以全球领先的硬件创新研发与供应链服务平台，展现了赋能汽车电子行业的强大实力，吸引了行业的关注。展会现场，世强硬创销售副总裁余胜华先生接受了全球汽车科技网的专访，分享了世强如何通过全链条服务、高效供应链和专业技术支持，助力客户加速创新、优化成本。以下是访谈精彩实录：

全球汽车科技网：汽车行业的朋友们大家好，这里是NEAS China2025第十四届上海国际新能源汽车技术与生态链博览会的现场，我们现在是在世强硬创平台的展台，坐在我身边的这位是来自我们世强硬创销售副总裁余胜华先生，余总您好。余总请您为我们简单介绍一下我们世强的一个基本情况，以及本次参展的一个展品。

世强硬创销售副总裁余胜华：世强硬创平台是一家全球领先的硬件创新研发与供应链服务平台，我们这个平台一端链接超过1500家品牌厂商，另外一端连接我们的客户超过100万的工程师。我们为汽车电子、工业自动化、互联网及ICT行业的公司，提供从器件选型、方案设计到采购服务一站式的服务。

全球汽车科技网：您是否可以为我们用一句话来概括一下咱们的独特定位？

世强硬创销售副总裁余胜华：我们世强硬创平台是电子行业首选的、唯一的，研发与采购服务平台。

全球汽车科技网：非常集成，而且唯一性能做到这样的程度。我们也了解到有非常多的头部车企都选择跟我们合作，那么为什么会选择我们世强？我们的核心价值在哪里呢？

世强硬创销售副总裁余胜华：主要有三点。

第一点就是我们的供应链优势，我用4个字叫多快好省。什么叫多？就是我们代理1500多家品牌厂商的产品，而且是全品类服务。我们的客户，整车也好，汽车零部件供应商也好，他们的这种用到几乎所有的品类我们都有，所以我们叫一应俱全。对第二个快为什么叫快？我们通过互联网的方式，新产品、新技术一道上网秒达客户端，就跟我们以前比如说我们线下要去拜访客户，你要去拜访，你去跟他讲。那你时间时效跟我们互联网环境是不能比的。

第三个就是好，为什么说好？我们都是全部的行业领先的品牌厂商，而且有1500家。实际上我们刚才说了省成本，因为我们跟这些品牌厂商都是战略合作，那么我们去帮助我们客户争取到最优的成本也是非常有利的。

那超过20个品牌，我们做汽车业务可能就主要厂牌有100来家，超过20个厂牌，客户测试过样品，现在我们交易厂牌就有10家，就足以证明我们这个平台第一个给客户带来价值。

第二条是全链条服务。也是4个字——知、选、研、产。怎么讲？我们供应商的最新的产品和技术，我们以最快的方式传递到客户的工程师那里。选指的是帮助客户公司选择器件型号，研发是帮助他来做产品的设计，产就是我们保证供应链的服务，所以我们从提供从研发设计选型到采购的全流程服务。

第三点我们有强大的技术团队，其实我们世强成立30多年，成立之初就把我们的核心竞争力建立在服务好客户的研发上，那么世强硬创平台建立以后也坚持了这项能力，所以我们的强大的技术团队能够帮助客户。

全球汽车科技网：有没有具体的案例可以跟我们分享一下？

世强硬创销售副总裁余胜华：讲一个客户的案例，我们有一家客户叫泽景电子，他是中国做HUD Top3的这种客户。他的客户比如说造势新势力：蔚来、小米、理想，国内的大的主机厂，比如说像吉利、奇瑞这些都是他们的客户。这客户我们服务很多年，通过我们世强硬创平台技术服务。

全球汽车科技网：上百多家这样的企业，包括我们的一些供应商、合作方会选择我们，核心原因在哪里呢？

世强硬创销售副总裁余胜华：用一句话就是我们世强硬创平台把工作成效提升到100倍。你可能觉得100倍可能很惊奇，其实我把下面几点一说你可能更明白。

第一个，大幅提高了客户的覆盖面，怎么讲？我们平台一端我们把我们所有的服务放在云端，相当于是24小时全天候服务客户，客户任何时候需要，通过手机电脑直接上平台，就可以获取到它相关的服务。

第二点我们大幅提高了客户的粘合度，什么叫粘合度？就是100万工程师他一旦有需求，他就上平台，就会把他的需求给到我们，我们了解到需求会及时的响应。有些人平台上直接有的服务，他直接就获取了，这样我们跟客户公司的互动就会非常密切。

第三个就是我们服务客户的精准度非常高，怎么讲？客户只要上平台获取的服务，他是有需求，他才要去获取相关服务。那么我们知道他有这种需求以后，通过平台也好，通过我们人也好，去快速响应，去服务好客户，这样给客户带来价值，对于我们供应商来讲，它的产品服务也迅速的传到了客户端。

举个例子，我们有一个厂牌叫圣邦微，是国内在模拟器件顶头部的企业。现在有一家国际大厂在涨价，他们是做TI的国产替代的，这个厂牌它的产品有50多个品类，6000多个ON，数量非常庞大，你要靠能力去服务客户，把这些产品设计到客户的产品当中去，难度之大，而且你如果用人的话效率是慢，但是我们世强做了以后，把所有的服务铺在云端，线下也同时推进。说个结果，最近三年，我们世强对这些厂牌的这种销售业绩复合年均增长率30%，足以证明给供应商带来的价值。