逆势下，为何各大品牌依旧加码对智能锁行业投资？

2020 年对于各行各业来说都是不寻常的一年，受疫情影响除了生活必需品之外，家装、建材等行业备受打击，智能锁行业同样不能独善其身。不过，即便在这样的逆势之下，依然有不少巨头持续加码智能锁行业的投资。

这是为何？逆势而行成功的几率有多大？

1月18日，黑龙智能公众号发布《2019感恩相伴，2020一路同行》一文，在文末提到：奔赴充满希望的2020，海尔与黑龙开启融合创新发展之路，共同守护全球每一个家庭关于幸福的梦想，让世界领略中国智造之美。

这样的描述引起无数业内人士的遐想。看来，海尔非常看重智能锁行业的前景。在随后的2月27日，家电巨头TCL召开线上发布会，并发布了重磅智能锁新品——物联网智能门锁K6X，该产品具有3D人脸识别、抗菌等多种创新功能。

近日，美的宣布将与智能锁领先品牌共同设立合资企业，京东数科投资了智能锁品牌乐开OKEY。而此前，品牌价值超70亿的定制家居企业诗尼曼，喊出国民好物口号的爱国者等跨界品牌也纷纷推出智能锁产品……

而在专业品牌方面，凯迪仕不仅连续发布三款重磅WIFI直连智能锁新品，且斥过亿元巨资扶持经销商，同时还加大了在央视、机场等渠道的推广力度，此外还牵手薇娅直播卖货；德施曼也宣布推出了五大帮扶政策扶持经销商开拓市场，并牵手李湘开启了直播卖货；飞利浦智能锁牵手罗永浩在4分钟内卖出了6000多套智能锁；鹿客、金指码、VOC、六孚等智能锁品牌也开启了直播卖货生涯。

那么，为什么各大品牌在逆势之下依旧如此动作频频？

相关数据显示，中国目前智能锁的渗透率还远远低于10%，因此按照全国13亿人口，3.5亿个家庭算，如果每一个家庭都安装一把智能锁的话，这就是一个非常庞大的市场；如果再加上长短租公寓、办公室等商用领域，智能锁市场确实是一块巨大的蛋糕。 

所以，智能锁行业千亿的市场规模是一毋容置疑的事实。基于这样的判断，才吸引了家电、安防、照明、互联网、IT、通讯等各行业巨头纷纷跨界智能锁领域，同时也是逆势之下，各大企业纷纷加码智能锁行业投入的原因之一。

当然，因为各行业跨界巨头的加入和加码智能锁，也势必进一步坚定了智能锁人的信心。  同时，由于中国智能锁行业还处于市场普及和培育初期，从消费者的心智层面来讲，智能锁还是一个可有可无的非刚需产品，且没有所谓的品牌认知，因此如何从消费者心智层面培育产品的认知度及品牌知名度，是目前大多智能锁品牌都面临的难题。

此外，从近年来的行业增速来看，每年依旧保持高速增长。而作为一个慢热型行业，至少还有三五年的高速增长。不过这对于大多智能锁企业来说，这是挑战也是机遇，因为大家都站在同一起跑线上，笑到最后的才是赢家。   

2020年第一季度对于大家来说，是非常难熬的一个春天。但目前看来，市场已逐渐呈现出复苏的状态。所以，对于经销商来说，只要耐得住寂寞，终会熬过寒冷的冬天，迎来春暖花开，越是行业低谷，越要沉得住气，就越有成功的机会。特别是在行业的低谷期，经销商最重要的不是如何扩张，而是如何稳定发展，循序渐进地占领市场。

而对于那些想投身智能锁事业的人来说，做得太早会死，做得太晚，也会死。其实，熟悉智能锁行业的人都知道，中国智能锁行业最早可以追溯到上世纪80年代，那时确实出现了很多借鉴韩国经验、产品的智能锁企业，但很多已成了先烈，所以说有的事情做得太早会死。

2014年前后是中国智能锁行业最佳的投资期，目前在行业及市场上有一定知名度和影响力的企业，大多都是在2009-2017这段时间成立的。2018年之后，虽然也进来了不少新兴品牌，但是已经失去了市场先机，如果没有强大资本做支撑，很难在市场上掀起浪花。

但并不意味着后来者一点都没机会，还得看自身的产品及品牌定位，以及营销策略。 所以，有的事不仅做早了会死，做晚了同样会死。在当下3000多个品牌中，通过一轮激励的洗牌之后，至少要死掉80%以上的品牌。在很多业内人士看来，中国智能锁最终剩下200-300家智能锁企业是一个正常的市场状态。 

从市场层面来看，未来三五年，甚至十年中国智能锁依旧是一个飞速发展的时期，无论是地产初装市场，亦或是机械锁升级换代，以及新用户的增长，均存在巨大的发展空间。因此，未来几年将是风口期与洗牌期并存的时代，无论是对企业还是经销商来说。虽然活下去很难，但只要能活下去就有希望。