美的中央空调发布了三大新战略 瞄准前瞻市场

4月9日，美的中央空调借2018制冷展召开契机对外发布了三大新战略：“全屋智慧环境系统解决方案”、“空气源热泵4+2全变频战略”和“M-BMS智慧楼宇应用实例”三大战略，从“新零售+全变频+智能化”三大方向揭开了其全新的布局，及其瞄准前瞻新市场的野心。

单品够硬的全屋智慧解决方案

据美的介绍，“全屋智慧环境系统解决方案”是将全屋智能控制、中央空调、全屋采暖、中央热水、中央新风、全屋照明、中央净水7大品类整合，专注于全屋前装领域，给用户提供专业的一站式采购服务。

“我们预计会在3-5年的时间里实现转向，可能会有超过三分之一的家庭用户会意识到单品已经满足不了自己的消费需求了，会逐步向系统化的解决方案转型”，从单品采购到全屋采购的过程，美的集团中央空调事业部家装零售产品销售总监赵环给出时间判断。

业内人士认为，全屋智慧环境系统解决方案必将是一种趋势，也符合未来市场的需求。当然这个过程中的挑战也是企业需要应对的。

赵环认为，最大的挑战可能会来自三方面：首先必须要有足够强的单品，才能够支撑起足够好的系统，并不是每个品牌有实力和技术保障去做这件事。第二必须要有强大的售后服务体系支撑，美的在全国有1500家统一的服务平台，覆盖最主要的地级市以上的市场，并且美的中央空调将建设全屋智慧环境系统体验馆，2018年的目标是至少完成600家以上的建设，同时还会改造现有4000多家中央空调专卖店，这些保障会给用户带来良好的一致性的体验。第三，要有强大的研发能力，推动产品的升级，让消费者获得最佳的体验。

为了推动“全屋智慧环境系统解决方案”的落地，目前美的总部层面已经设立零售学院，在全国范围内针对经销商的能力进行内部和外部的培训，在美的旗下36个销售公司同步还设置了专门的零售培训室，为经销商提供支持。“全国计划今年做1200场培训来不断的加强我们整个渠道的销售能力和素质。”赵环透露。

4+2热泵产品全变频化

“空气源热泵4+2全变频战略”可以说是美的中央空调针对北方煤改电市场的一项具有竞争力的产品战略。

其中，4大供暖产品的技术看点有-25度低温强热技术、全直流变频技术、高水温技术，可以满足4类应用需求。分别是暖家系列，全屋采暖舒适性高，针对京津煤改电、南方供暖市场;烈焰系列，变频低温制热更强，针对既有建筑供暖改造的解决方案;操作简单维护方便、性价比高的X-pro系列一拖多热风机，针对京津周边地区农村煤改电解决方案;还有变频低温制热的S系列多联机，是新建筑供暖+制冷的解决方案。2是2大热水产品御泉II，凭借-15度低温型、全直流变频技术，产品领先、用户体验佳的优势，成为家庭中央热水最佳解决方案。

据美的中央空调事业部空气能热水与供暖产品销售总监张学林介绍，4+2热泵产品的特点非常清楚，就是美的实现了行业首家全系列、全产品变频化，这是走在行业前端的，全变频给用户带来的好处是可以降低用户的使用费用、提升用户的舒适性。

自2016年开始，国家开始大力推动热泵产品的发展，2017年热泵市场销售规模实现跨越式的增长，而美的抓住北方煤改清洁能源市场，通过竞争性的产品战略，实现比别人更快的增长。

2016年，美的在北京“煤改电”项目中，成功中标13个区，另外还有天津、山西等试行地区。2017年，美的再次中标超过20个区的“煤改电”项目，除了北京、天津、山西外，河北、山东、河南、陕西的煤改电标段也揽入囊中。据产业在线统计，2017年美的在空气源热泵领域销售规模达到23.35亿元，成功突破20亿大关，成为行业内第一家。

BMS智慧管理系统攻克五大领域

“M-BMS智慧楼宇应用实例”实际上是美的BMS智慧管理系统取得的成功突破。

目前，美的中央空调M-BMS智慧楼宇管理系统能实现远程楼宇进行自动化操作，可以针对各种不同形式的暖通系统机房，提供丰富的控制逻辑，通过监测系统能耗，进行节能优化控制。另外，可实现设备均衡轮询运行，降低设备故障率。无论白天黑夜，用户通过这一应用都可以随时监测和调节楼宇的供暖、通风、空调、照明等设备和系统，从而使得楼宇的能源使用更加高效。对楼宇物业的工作人员来说，他们不用再驻守中控室，通过移动手机，可实现在别处自如掌握大楼的通风、空调、供暖、照明等系统。

据美的中央空调事业部BMS产品销售总监黄国强介绍，从BMS的整体控制到下一步的云端数据，大数据分析，美的已经从现场控制端到云端形成了完善的解决方案，并在五个应用领域来拓展和推广，这包括智慧建筑、智慧酒店、智慧交通、智慧工厂以及智慧商业五个领域，目前，BMS智慧管理系统已经成功在广州地铁、顺德大良万豪酒店、置业广场三个重点项目中成功应用实施，从而完成了美的在智慧交通、智慧酒店、智慧商业三个领域的突破。

据美国和德国政府的统计数据，住宅和商用建筑消耗了全球40%的一次能源，并且排放了全球21%的二氧化碳。另一组研究数字显示，全球用于建筑物供热与照明的能耗占总能耗的比例高达40%左右。因此，楼宇建筑需要通过“智商”整体升级，实现节能降耗，降低运营成本，达到绿色建筑的目标。美的中央空调以M-BMS智慧楼宇管理系统为这个问题提供了初步的答案。随着M-BMS智慧楼宇管理系统的成功应用及市场认可。

上个月，美的集团正式发布“人机新世代”战略，提出以机器人、工业互联网和人工智能，开启人机交互新时代。背后则是，美的四大业务体系已经基本形成并开始持续产出收益：从众人所熟悉的消费电器、暖通空调，到火爆全球的机器人及自动化系统，以及相对陌生的智能供应链，共同构建一个科技集团的美的新架构。

作为美的集团在暖通空调领域的承载者，美的中央空调承载了公司站在时代变革乖点上的重担和使命，全屋智慧环境系统解决方案、空气源热泵4+2全变频战略、楼宇建筑智能化三大战略的发布，则是美的中央空调开始从过去面向市场端以硬件售卖为主，转向以整合硬件、软件，一站式采购解决方案为主的“大零售”和“大工程”多元化布局。这不仅是对行业与社会发展趋势的主动拥抱，也是凭借科技驱动，将转型升级往纵深推进的又一次厚积薄发。