走与自己不同的竞争路

找工作难，创业更难。这是我创业故事的开端——2009届毕业生刚毕业就失业，面对金融海啸的冲击，别说是毕业生，上岗的人也担心随时会下岗。失业的人跟毕业的人都为了找工作在不停的竞争，很多的人为了争一个岗位都争的你死我活。

但是，另一种竞争，是跟自己竞争。而我，在艰难的思想斗争中，选择了这条路。毕业的时候很多人都问我找到工作没，我跟他们每天都在说同一句话“没啊”。在没毕业前我就在想毕业后我到底要去那里工作，我到底能做什么。我跟过很多的人聊天，想了解更多社会上的情况。跟上时代的变化才能混口饭吃，但更多让我了解的是打工的人很多都是无可奈何。在他们的眼中更多的是放弃和不振作，我不想做一份我没有兴趣的工作去敷衍自己。我只想做自己喜欢的事，我又很喜欢自由的生活。所以我选择了做生意，我想做我喜欢的事情。

但在我毕业的时候我并不知道要做什么生意，很多的生意看似很赚钱但我却不知道它怎么来钱。就算我知道我会不会做得那么成功，我在那段时期一直都想不通。我一直在想有什么是没那么难上手，但也可以赚到钱的。终于有一天我朋友问我有没有兴趣做大米，我朋友告诉我做大米虽然是比较累但是人总要吃饭。如果做得好把销路扩大一样有钱赚。

有了这个想法，我先跟家人商量这门生意有没有得做。但这门生意最难做的就是客户跟货源，有好的货源对自己的经营是一个很好的起步。但关键还是客户，再好的东西没人要就是没用。

刚开始我是分两部分去做：我自己去找货源我家人和我朋友找客源。之后才找场地。刚开始我们想着能不租地方就有人要我们的东西那是最好的，因为租铺位是要花费很大的一笔资金！能省下来是最好的，但很多的客户都要求必须要有场地。因为怕出事了找不到人，无奈之下只能在比较远的地方开铺。人流很旺的莫过于批发市场，人流集中物流方便，但昂贵的租金真的是让人吃不消啊，做生意每个地方都要用钱。能不开销就尽量不开销是我开始的策略，也是我一直坚持的做法。赚钱很难，但省钱还是比较容易的。终于我找到了一个价格比较合适，市场容量还可以的地方开始了我的奋斗。

因为有一些朋友也是做过大米的，刚开始也响他们请教那里拿货比较便宜。有没有认识的厂家能给我们更多的优惠，价格的优势很多的时候都有决定性的力量。最后终于找到了一家比较好的厂家，开始的时候就拿到了一些优势。但问题很快就来了，我们不会定价。米是拿回来了，但什么样的价位才让客户满意啦？刚开始真的是摔了个大跟斗，很多的人都觉得我们的东西太贵了。开始真的是让我觉得遇到了很大的困难，但我发现一个经常听到的询问，很多的客户会问有没有什么什么的米。是什么牌子的。我就想如果我的米比别人的牌子便宜又比别人的米好，是不是做到物美价廉呢？我就开始我的尝试了，每当我有客人想要买别的米我就找我最多存货的那种米和客户要的米做对比。我真诚地告诉他们，我的米一定比别的名牌米要好而且比它便宜。就这样我最多存货的那种米变成最畅销的产品。

做生意有时候要多做尝试，因为生活总是有太多的变数。学无止境想要做好生意就要多向前辈学习，多去跟你周围的人沟通。很多时候别人的一句话比自己想的还要好，学会谦虚。谦虚是不会让人觉得你很讨厌，学会用更多的鼓励。让周围的人都喜欢接近你，喜欢和你做生意。其实，很多的事你觉得应该但并不是别的意愿，多站在别人的位置想问题就会得到更多的方法。