如何进行职场竞争？

我们每个人都处在市场经济中，处在无处不在的竞争中，如何去竞争，如何在竞争中获胜，是我们每个人在自己的职业发展过程中，必须考虑的问题。作者在此提出一个框架，供读者参考。

按迈克尔。波特的竞争五力量分析，我们每一个职业人也处于一个充满各种竞争对象的环境中。我们的竞争对象有五个：第一个是我们自己，我们的职业竞争能力，首先是我们自己给自己打造的，我们每天都要与自己进行竞争，战胜自己的惰性，主动地学习与适合社会，不断提高自己的专业能力和职业视野；第二个是内部竞争者，是我们在本组织内的直接竞争对手，我们想晋升、想职业发展，他们也想，而组织内的优质资源和优质岗位有限，决定了必然有一部分人不能获得期望的岗位；第三个是外部竞争者，当我们对自己的岗位不满时或正在岗位上发展自己时，却有一部分人对我们现在的岗位垂涎三尺，对我们来说正在逐渐失去新鲜感的岗位，对他们来说却是职业发展的突破，而当我们不断地提出加薪要求时，组织从成本角度和人岗匹配角度考虑问题，会觉得用他们更合适与划算；第四个竞争者是我们现在所在的组织，对我们来说工资是我们的收入，但对组织来说是其人工成本，两者之间必然会发生不可调和的矛盾和冲突（这与双方的利益一致性不相矛盾），我们想晋升、加薪、转岗、发展自己的职业，而组织在考虑市场开拓、技术开发、生产或服务质量、管理流程和成本控制，君不见，有多少著名企业为了自身的生存把大量员工裁掉、多少企业用技术、资本和外包替代现有的员工，员工与组织之间将永远处于不断地动态博弈之中；第五个竞争者是外部组织，当我们感觉在本组织内无法更好地发展自己时，想要在外部寻找机会，便与外部组织发生关系，外部组织面对众多的求职/跳槽者，会选择适合自己的人选，我们如何寻找到适合我们下一步发展的组织，并说服他们接受我们呢，所以外部组织也是我们的竞争者之一。

当我们面对职业发展过程中的五种竞争对象时，如何更好地发展自己呢？

这就需要我们建立自己的职业竞争自我营销体系：

1、全面分析自我，规划和策划自己的职业方向与职业目标。

2、在明确的职业目标引导下，对自己进行动态分析与准确的职业定位，深刻地认识到自己的人生追求与生命需要。

3、对自己进行动态职业发展管理，分析外部环境的变化，确定自己明确的目标客户和目标组织。

4、设计职业竞争策略，决定采取什么策略和方法进行竞争，是差异化还是集成化。

5、把自己当作自己的人才产品，根据目标客户的需求设计自己的规格、质量、性能、服务品质，培养自己的职业能力和核心竞争力。

6、给自己设定职业发展的利润目标，确定自己的市场价格与交换价值，分析自己的市场地位和使用成本。

7、分析自己用什么渠道来宣传自己、销售自己，用什么方法让目标客户和目标组织更好地认识你。

8、考虑如何包装自己，用什么广告策略推广自己，如何建立自己的职业品牌，如何与目标客户沟通，如何把自己的独特卖点推销给客户，如何让客户采购自己的人才服务。