如何将人脉关系“变现”?

日前，记者从诺亚招聘网一项调查中发现，软技能在决定职场人晋升的影响因素里排名第一，而其中的人脉关系更是颇为重要，身为职场人士，对于人脉积累的重要性不言而喻。据了解，在名片夹里数以百计的“资源”中，能够经常联系的不足20%，我们在认识人脉关系上存在一定误区。

用80%的时间与20%的人保持联系

每每参加社交聚会、同行联盟，总会看到职场人“派发”名片的一幕。需明确的是，名片不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢?

河北诺亚人力资源开发有限公司高级指导专家田令军表示，首先我们要明确“人脉”的涵义，“人脉”不等于朋友，有些朋友是没有利益关系的，而有些朋友则是基于利益基础，人脉关系恰恰指的是后者。因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友贴上标签——哪些朋友是你能信任的?哪些朋友是能帮助到你的?哪些朋友是需要你用心对待的?评估你的人际关系网络，往往是管理好人脉的第一步。其次，要不断在专业水平上丰富自己。须知道人脉关系的前提是利益的互置，倘若别人屡屡被你“利用”而无所收获，那么人脉也就断了。

设定自身目标，明确发展方向

从事技术工作的小李一直以来喜欢结交不同行业的朋友，“这个世界，人脉就是金钱嘛。”小李告诉记者。但据记者了解，小李的这些人脉资源似乎只限于业余玩乐、生活聚会。“让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。”田令军称。当你有了自己的目标之后，就明确自己的职业发展方向，就知道如何去提升自己各方面的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。当你有了“被利用价值”之后，你的朋友也会渐渐地分类，有些朋友就会转化为你的人脉，进而为日后实现目标奠定基础。

此外，田令军提醒职场人士，不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展人脉并没有那么多的价值。善于提升自己，提高自己的“被利用价值”，然后再去有选择性的认识对自身有价值的人群，交换你们彼此之间的价值，才称得上是人脉资源的有效积累。