论 中国的IC销售商 -IC产业论坛

    从具体实例来看中国IC销售商的贪利，没有眼光，能捞就捞，能宰就宰，生意做不大，真是可悲。

    我是一个做电子研发的，平时不搞采购，只有我们的采购人员遇到很难的问题，我才帮助一下，如元件缺货或此产品不产了等情况，我才帮忙给采购一点。

    first case:我们公司用的单片机是AVR的，AT90S8515，可是前一阵这款单片机暴露出很多问题，ATMEL公司停产了，一时市场比较缺货，而且我们产品没有及时的寻求更替。所以到处寻它，那阵我估计有的销售商可能发了，价格抬的好高。原来22－23元一只的，抬到30，40多元一只，最让我可恶的是一家竟然要价200元一只，这家是潮阳的，具体我就不说了，大家注意一点。他们做生意，只做一次，从不搞第二次，很宰你。眼前的小利让他们迷失了自己，不按市场规律办事，这样的企业能长久吗？

      second case:最近DS18B20又缺货，我又负责采购它，原价6.8－7元一只的，现在搞到20，18了，价格猛涨，它去库房看一下，回来给你报的价就涨了。有的明明没货，还装成有货。有的就很宰你，北京尤其如此。最可恨的是，有的问了老总一个价，过了一会打过来电话说碰到老总的妹妹了，说那个价格不能卖，涨价了；有的说我电脑里有，真正库房没了，意思是让你涨价，它就有了。

   种种实例，我难以忘怀，如此的做生意，难道能持久吗？我们是不是要反思一下呢？如果短暂的利益那么重要吗？我们企业是不是要长期存在，才有基业长青之说？外国的企业有的存在一百年，二百年，为什么我们的企业存在一两年，几年呢？为什么?难道外国的企业有上帝的保佑吗？

   古人说，勿得小益而失大益呀，可是就是我们古人都明白的道路，到现在确抛弃了，这是为什么？市场有规律，我们要顺应市场规律，不能没有战略眼光。为了眼前的利益，而不顾长远的利益。

   中国的企业为什么不能长青呢？