技术支持+销售渠道管理 成就2010年度十大杰出技术支持中国IC设计公司

构建健康产业链是本土IC原厂的职责

由《电子工程专辑》主办的2010年度“中国IC设计公司成就奖”近日在深圳会展中心菊花厅内隆重揭晓，以大陆第一款USB Host 解码主控芯片成名的本土音频IC设计公司山景集成电路荣获了2010年度十大杰出技术支持中国IC设计公司奖。

目前，山景在上海浦东进行IC设计、系统集成和软件研发，在深圳和上海设有销售和技术支持。山景已经成为国内外消费电子市场上Host /WMA主控芯片的主要提供商，年销售芯片超过一千万片，采用AU68/78/系列芯片也已经成为业界的主流方案，采用山景芯片的产品行销海外许多国家，国内多家汽车厂也选择了山景的芯片做为其的主控芯片。

获奖之后，山景总经理刘纵接受了《电子工程专辑》的专访，他表示本次获得“十大杰出技术支持奖”，一方面映射出业界对于山景在服务方面的高度认可，同时也是对山景的支持和鼓励，这也将激励山景日后在服务方面做得更好。

技术支持+销售渠道管理

既然能够在几百家公司中脱颖而出，就必然有其过人之处。对此，刘总经理表示出谦虚的一面，同时也为我们畅诉了山景独特的服务理念。

虽然本次奖项的名称为“十大杰出技术支持奖”，但刘总经理认为，作为芯片原厂，要做优质的服务不仅仅要提供高品质的技术支持，同时对于销售渠道的管理也是非常重要的一个方面。目前，山景产品从未有过直销方式的出货，所有出货都是通过山景的代理商和方案商呈现给终端品牌制造商客户的。因此，对于代理商和方案商进行规范化的有效管理将会给终端制造商们提供更好的服务。

山景有着一套较为完善的销售管理制度，可有效营造良性竞争的平台。例如，设计预先登记制度，也就是说各个代理商或方案商对于某款产品在某个地区的销售，可以通过预先登记的方式获取某一个时段的销售权，而山景将会对整个产品做出宏观上面的掌控。一方面保证了山景产品的可持续发展空间；一方面也能够保障终端客户拿货的产品质量；另一方面代理商和方案商们的利益也一并得到了保障。

品牌IC原厂的职责

刘总经理分析了当前中国IC设计产业的现状，在全球竞争格局来看，中国IC设计应该说还比较弱小，产品除了个别领域出现了突破之外目前仍以中低端芯片为主，但是在中低端消费电子、通讯等领域已经崭露头角，占有了显著的份额。中国本土IC设计公司依旧面临来自各个方面的挑战：技术积累不够、资金匮乏、因而对人才吸引不够、来自市场的残酷成本压力、规模小使得产能无法保障。还有来自我们自身局限的挑战，特别是行业从业者、投资者急于做大的浮躁心态和尽快多元化的冲动。

山景一直以来精心打造中国本土IC设计品牌，所以刘总经理表示，构建健康和谐的产业链结构，也是IC原厂的职责。目前，国内市场连续不断的“价格战”甚至有愈演愈烈的事态，这将严重影响产业链的正常运行，对于产品本身而言，无休止的价格战必将导致产品利润不在，并最终消失在市场中；而对于企业而言，一味的价格战也必将损害企业的品牌形象和质量。

最后刘总经理表示，山景在未来的三、五年内还是将专注于数字音响在家庭娱乐和车载系统的应用，在中高端和低成本两个方向下功夫，在技术服务和拓展新的应用方面持续加大投入。