工行烟台招远支行ETC营销攻坚战

 2019年5月，国务院办公厅印发《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，进一步深化收费公路制度改革，加快取消全国高速公路省界收费站，实现不停车快捷收费，制定本方案。为持续推动ETC业务大发展，工商银行烟台招远支行于9月3日，召开ETC营销阶段总结表彰大会，总结回顾了前期ETC营销历程，公布全行ETC营销排名榜，表彰ETC营销先进集体和个人，对ETC营销进行了再动员、再发动、再部署，旨在推动ETC业务再上新台阶。

一是回顾ETC营销，抓“早”的难与好。会上，回顾了ETC营销之初，如何克服少数人员不愿做“出头椽子”的等靠思想，用行动和业绩纠正了“粥少僧多”、畏难发愁的武断认识。进而全行上下取得共识，将ETC业务，作为方便群众的主渠道，视为普惠金融、促进发展的主阵地。发挥全员主观能动性，看趋势、抓机遇，盯住亲朋看市场，拓宽视野放眼量，抓早做好、敢打能赢，争得同业竞争主动。

二是总结紧抓与创新的成功之处。总结在巩固柜面、厅堂营销阵地的基础上，创新营销模式，组织人员走向街头、走进广场现场营销;打破个人“单打一”营销模式，打破专业和部门“壁垒”，调集二线部室人员与网点营销人员共同组建多个营销小分队，瞄准目标客户，登门入室，现场集中时间、批量办理银行卡、辅导申办ETC;创新营销，积极拓展“合伙人”营销活动，紧抓ETC营销，取得优异成效，共享ETC营销走在同业和市分行前列的喜悦和自豪。

三是进一步加大推动措施，兑现ETC专项考核结果。回顾ETC营销业绩“日晒单”、周调度、月分析制度的执行落实情况，特邀ETC营销先进集体和个人代表进行经验和先进事迹介绍，根据建立健全的ETC专项绩效考核办法，对ETC营销先进集体和个人现场进行了表彰和奖励。

四是行长对下步ETC营销进行了再发动、再动员、再部署。要求全行上下戒骄戒躁，进一步统一思想，提高认识，发动一切力量，利用所有可利用的资源，全力抢占更大的市场份额;充分利用合伙人优惠政策，大力发展合伙人，加强对高速路口、加油站、商场、停车场等车辆较多的场所合伙人的拓展和驻点营销的挖潜;开辟ETC业务农村市场。

根据农村新特点和农民生活习惯，利用早晚时间，组织营销小分队上山下乡、进村入户，为有私家车的农户和进城务工的农民，免费办理ETC，把银行员工心系“三农”，服务农户、方便农民的真诚落到实处，把工商银行的金字招牌在乡村再次叫响;强调将重新修改补充完善考核办法，继续加大奖惩力度。号召全行人员以高度的责任心和使命感，全力打好下一场ETC营销攻坚战。

深化收费公路制度改革，提高综合交通运输网络效率，降低物流成本，两年内基本取消全国高速公路省界收费站，实现不停车快捷收费。按照“远近结合、统筹谋划，科学设计、有序推进，安全稳定、提效降费”的原则，明确技术路线，加快工程建设，力争2019年底前基本取消全国高速公路省界收费站，提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。