西门子找到工业服务新阵地？值得效仿

当前，中国经济面临转型升级的巨大挑战，工业界对此责无旁贷。以固定资产投资、产能扩大、成本优势、人口红利带动工业增长的日子一去不复返，节能减排、绿色制造、效率提升、资源优化……成为工业领域最引人注目的关键词，如何切实提升企业的能源利用效率，是工业界面临的共同课题。

作为全球最大的电气与电子公司，西门子与中国企业建立合作伙伴关系已有140年之久，见证并参与了中国工业的发展。11月18日，西门子工业能效论坛在西安举办，邀请政府、协会、用户各方，齐聚一堂，共话节能新举措，旨在促进中国工业用户对能效的认知，推进中国工业可持续发展。

“节能三部曲”

“西门子拥有从产品到系统再到解决方案的全面节能服务能力，通过系统化的方法及先进的节能技术，致力于帮助用户实现企业和工厂的能效最大化。”西门子（中国）有限公司工业业务领域工业自动化集团、客户服务集团总经理王海滨如是表示。

根据西门子2011年工业用户市场研究结果，阻碍工业用户落实节能减排措施的两大障碍分别是：缺乏强有力的技术手段使企业能耗透明化，以及很多企业仅通过行为节能、单一装置节能，而忽略了全生命周期内的能源管理。

“凭借西门子齐全的产品组合，我们可以为整个价值链中的各个阶段提供节能增效的解决方案。”王海滨告诉记者，西门子的能源管理方法基于三个步骤，即识别、评估和实现。

如今，西门子正通过“节能三部曲”，倡导工业用户如何实现更高水平的节能。王海滨进一步解释说，首先要实现全厂能源流的可视化，充分掌握电能、水能、热能等能源消耗资料，在此基础上经过分析，挖掘节能潜力；接下来，需要考虑设备和系统在整个生命周期内的成本以及投资回报，计算出具体应用的节能潜力和可行措施的成本效益；并对此采取有针对性的措施，将节能潜力变为现实。

不难发现，在企业或工厂建立能源中心以便实现数据的识别和评估是实现能源管理的关键。“现在有一些用户尤其是中小用户，没有足够的资金投资能源中心，那么西门子可以统一建立分别提供支持。”王海滨向记者介绍了一种全新的能源管理的技术手段。用户只需要通过传感器采集车间、生产线的各种信号，把数据传输给西门子的服务器，该服务器连接西门子可视化能源中心。“西门子据此提供数据分析，并反馈给用户作为能源识别和评估支持。”王海滨形象地指出，“使用者只需按月支付服务费，就好像订阅杂志。”

如今，这样的统一数据中心已经在爱尔兰、德国埃尔兰根等地建立并推广应用，能源中心的客户除了西门子的工业客户，还有西门子自己的工厂。

节能融资租赁潜力巨大

“虽然建立统一能源中心的工业节能服务模式在中国推广还尚待时日，但我们可以看到，节能在工业服务的形态下还存在很多创新的可能。”王海滨如是说。

对西门子而言，目前已经探索出了无绩效保证的直接业务、节能服务公司合作、节能融资租赁以及承诺节能效果的直接业务等多种创新性的节能服务模式。

据王海滨透露，由于我国节能减排进程还处于相对比较初级的阶段，因此节能服务模式也以较为传统的高效电机以及高效电机加变频器的节能方式为主。“以前我们说服客户购买我们的变频器、高效电机等节能设备实现节能效果，而未来，我们将更倾向于以节能融资租赁的模式推动节能产品的应用，类似合同能源管理”。

具体说来，使用者无需购买节能设备，而是由西门子融资租赁公司来购买，再租给用户，用户只需要在评估回报期内，用上马节能设备所实现的节能效益支付设备使用的租金，资金偿还结束后，整套设备将属于用户。“这样做对用户的好处在于，项目的技术风险由西门子承担，资金风险由西门子融资租赁公司承担，用户在没有前期固定资产投入的情况下，可以实现节能目标，坐享节能收益。”王海滨补充说。

“西门子之所以愿意承担这一节能服务所带来的风险，主要基于以下几个方面。”西门子（中国）有限公司副总裁，兼陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆、内蒙古六省总经理站京涛指出，首先，西门子具有一套完整的评估体系和评估流程，尤其是对客户的诚信度、资产有一定的评估；其次，西门子有一批富有经验的工程技术人员，可以通过现场调研，做出合乎实际运营的评估数据；最后，西门子的产品和系统可靠性高，可以确保工业用户稳定运行的基础上实现节能目标。

如今，这一创新的节能服务模式已经在陕西龙门钢铁有限责任公司得到了推广。未来推广潜力更是被业界所看好，正如王海滨一直所强调的，节能是西门子工业服务的新阵地，西门子将发挥自身技术优势，不断为工业用户提供更具价值的服务，推动节能服务业务的发展。