国产手机为迟钝付出代价 3G市场风险机遇并存

得3G市场者得天下，不是危言耸听。国产手机要想改变2G时代受制于人的局面，就必须拿出自己的看家本领，主打3G这张牌。尤其在TD领域，本土厂商以此为契机，给洋品牌沉重一击，并非没有可能。

最近，在运营商的一系列政策扶持下，国内3G市场迎来高速增长期，并成了手机厂商的必争之地。

中国作为全球最大的移动通信市场，养肥了诺基亚、三星等洋品牌厂商。而对一些在3G上无所作为的本土厂商而言，则日子过得十分艰难。不过，也有一些本土厂商利用差异化优势，在3G大幕开启前成功卡位，获得了先发优势。前者如TCL、国虹、波导、金立、创维、海尔，后者如宇龙酷派、中兴通讯、华为、天宇朗通、联想。在3G市场是否拥有话语权，将决定它们能否走得更远。

错估形势

截至2010年4月底，国内手机用户总数已达到7.66亿。其中，中国移动4月新增3G用户71万户，中国联通4 月新增3G用户68万户。面对这个庞大的市场，众多手机厂商都在磨刀霍霍。但也有不少厂商竞争乏力，只能哀其不幸，怒其不争。

TCL就是一个典型，2003年，TCL手机销售额达到创纪录的94.5亿元，手机业务成了TCL利润来源的中流砥柱。此后，万明坚出走，TCL的手机业务一直动荡不安。李东生不断地走马换将，希望重塑手机业的辉煌，但却又错过3G大好时机。

今年1月，TCL通讯前CEO杨兴平去职，原因在于国内销售没有起色，很多渠道根本见不到TCL手机。“从去年 3月，到今年1月离职，不过10个月时间，杨的离职，表明手机这口饭很不好吃。”通信人士项立刚认为。

杨兴平的离职，更大程度上是因为错估了3G市场形势。去年8月，杨兴平炮轰运营商，称它们既做裁判员又做运动员，让中国3G产业受到拖累，TCL“不能把所有的鸡蛋都放在3G的篮子里”。他当时预计，TD短期内不可能实现规模商用，从2G到3G的过渡，需要三到五年时间。

李东生委以杨兴平重任，主要是为了重振国内市场。中国刚刚进入3G时代，对TCL是一次难得的机遇。TCL国际市场业务开展一直不错，如果通过3G打开国内市场，内外开花，TCL手机重塑辉煌的美梦就能实现。然而，TCL2009年在3G上并未收到成果，推出几款3G产品也无声无息。作为较早介入TD研发的手机企业，TCL目前推出的多款TD手机，都未引起市场反响，而其在WCDMA、EVDO手机上，同样也无所建树。

与TCL相似，万明坚领导的国虹手机，每年出货量尚有500万台左右，但仅能在3级市场小打小闹，或通过电视购物吸引不明就里的消费者，利润微薄。而曾经占据国产手机霸主地位的波导，自2007年起，业绩大幅下滑，连续2年巨亏。其2009年虽然实现营收11.54亿元(同比下滑43.02%)，全年总利润1572万元，实现扭亏为盈。不过，波导保牌，不是靠手机拯救，主要是销售费用大为减少，以及全年投资房地产收益增加。在3G上并没有作为，波导手机基本上宣告了死亡。

另一家曾被寄予厚望的本土品牌金立，凭借超长待机等特点，荣获了中国消费者协会公布的2009年全国手机行业消费者最满意的国产手机品牌，其品牌忠诚度甚至超越了索爱和LG等洋品牌。但缺失3G的它，已经被其他对手抛在了身后。

早在2007年、2008年，金立一度是国产手机中最赚钱的手机企业。2009年，国内3G市场大规模开启，宇龙酷派、中兴通讯、天宇朗通、华为等在3G上具有优势的厂商，迅速占领市场，并形成了与洋品牌分庭抗礼的局面。至此，在3G上是否拥有话语权，成了判断本土手机企业竞争力的一个关键。

3G能量释放

市场研究机构iSuppli的数据显示，国内电信运营商提供的终端补贴措施，降低了手机的消费价格，预计 2010年国内3G手机出货量将达4297万部，较去年的720万部增长近5倍。去年3G发牌后，身负重任的运营商不敢怠慢，纷纷通过终端补贴等激励措施，团结手机厂商，做大做强各自的3G标准。

2008年TD试商用后，这一具有自主知识产权的3G标准，被蒙上了悲情色彩——网络不稳定、终端不成熟、业务匮乏、芯片厂商倒闭和退缩、抱怨……TD产业链岌岌可危，由此引发了一系列悲观效应——本土厂商忙于自保，洋品牌继续观望。

本土手机企业中，宇龙酷派和中兴通讯是最为果断的，对3G的市场前景判断较为准确。宇龙酷派无疑具有典型意义，它自2006年开始投入3G研发，但 2008年遭遇电信重组，C网被剥离，C网终端采购一度陷入停滞，再加上金融危机的冲击，以及TD市场不见起色，宇龙酷派一度陷入困境。而在此前，宇龙酷派创造了中国手机业界的神话，连续多年盈利，2007年纯利达1.67亿港元。

当时，宇龙酷派有两个选择，一是中断对3G的研发投入，此举可保公司有一份不难看的财报；二是继续加大3G投入，在其他手机厂商退缩时，凭借自己的技术积淀和努力，建立3G优势。作为一家在香港上市的公司，通常而言，第一步更为稳健，而当时3G市场形势的确也不明朗，连运营商自己都信心不足。宇龙酷派选择后者，的确面临不少压力，一旦3G形势不见好转，或者经济形势持续低迷，公司可能难以为继。

但宇龙酷派认为，一时亏损并不可怕，更何况公司2008年的亏损，主要是源于3G上的大力投入，特别是在TD上的巨额投入。“正是2008年危机时刻的投入，抵制利润和市场的诱惑，坚持技术创新，才确立了今天的市场优势。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇认为，“从国产手机厂商来看，我们已成为出货量第一的3G手机厂商，目前每月出货量在30万台左右，绝大部分为3G手机。”

据宇龙酷派透露，目前国内3G市场，诺基亚凭借WCDMA上的巨大优势，后来居上，三星位居次席，宇龙酷派排在第三位。而在TD与EVDO手机方面，宇龙酷派仅次于三星，排在第二位。而体现在财报上，宇龙酷派2009年实现净利润2.40亿港元。值得一提的是，2009年上半年，它的净利润仅为3200万港元，下半年盈利猛增，与3G手机的强劲需求不无关系。

与宇龙酷派相似，中兴通讯、天宇朗通也是3G的受益者，凭借3G的先发优势，在国内3G市场占据一席之地。 2010年5月17日，中兴通讯第2亿部终端下线。市场调研公司iSuppli数据显示，中兴通讯2009年终端出货量超过6000万部，年增长率超过 33%，已超越索尼爱立信，挤进全球前五。

去年年初3G牌照发放后，中国移动没有了退路。在强大的压力下展开了一系列自救措施——相继推出了全网包销深度定制、专项激励资金、终端产品库分类分级管理等举措。在此推动下，TD得到了快速发展。据悉，国内运营商计划在今年提供超过500亿元的补贴，以促进国内3G手机市场的发展。预计今年TD手机的出货量，将从2009 年的130万部，增长到2040万部。

而中国联通为了吸引更多用户使用3G，5月份推出了新的3G套餐，用户可选择面更广，资费更便宜，而在设计上，则着重考虑用户的消费需求，为用户量身定做套餐。这意味着，中国联通开始转变原有的高端市场策略，面向所有3G用户。此外，中国联通还加大对iPhone的补贴。这些策略有助于吸引用户，同时降低3G门槛。据广东联通透露，在优惠措施的带动下，WCDMA制式的手机目前出现了脱销。

本土厂商的反击战

iSuppli的调查报告显示，中兴通讯已于2009年第四季度取代摩托罗拉，成为全球第五大手机厂商。与此同时，包括宇龙酷派、联想、华为在内的一系列本土手机厂商，也向洋品牌发起了挑战。

3G时代，手机厂商要想做强做大，必须走运营商定制的路线。而国内运营商也有意扶持自主品牌，在TD上更是如此，这对国产手机而言，是一个难得的机遇。之前，国产手机采取游击战术，虽然也取得了一些战绩，但无法组织起大规模“会战”。对本土厂商而言，3G才是反击跨国巨头的重头戏。

2G时代，中国苦于没有自己的网络制式，在专利方面受制于人，这种状况在3G时代有所缓解。遗憾的是，一些原本不错的国产手机企业，并未主动改变自己，导致出现今天的被动局面。目前，打开电视机，国产手机广告铺天盖地，它们把大笔资金投入广告宣传，而对技术改进、产品研发的投入甚少，这就形成了一种恶性循环。以致目前很多手机厂商，只能小打小闹，勉强糊口。时下TD产业链已基本成熟，本土厂商本应发挥主场优势，以此狙击洋品牌。

“目前，洋品牌在国内3G市场表现较好的有诺基亚和三星，而本土的宇龙酷派与其较为接近，只要深耕品牌，改善用户体验，加强产品的外观设计，超越对手并非没有可能。”中国移动一高层非常看好自主品牌。他认为，中兴和华为在海外市场做得不错，这表明它们有技术和实力，要想在国内市场表现优异，就必须花大力气，推出适合国内消费者口味的产品。

但手机市场风云突变，苹果iPhone虽然在出货量上排不进前五，却无碍于它成为全球最赚钱的手机厂商之一。手机不仅仅是一个通话的终端，也是一部移动PC。无线互联网时代，手机应用被推到重要的位置。

4月13日，微软推出自有品牌智能手机Kin，这是它首次设计、推出的产品，定位社交网络。紧随其后，联想推出乐 Phone，并高调放话誓与iPhone一决高下。手机江湖越来越精彩，竞争也越来越激烈。

单纯靠卖手机赚钱，已让一些厂家的日子越来越艰难。苹果AppStore正在成为新的利润增长点，而这一切都归功于3G应用。近日，国内第一个推出应用程序商店Coolmart的酷派，携手微软针对WindowsCE操作平台，面向中国主流高校开放SDK工具包，吸引了全国数十所高校参与，加速手机互联网应用资源的开发。

微软与宇龙酷派的合作，显然是加速在移动互联网领域布局的步伐，打造一个完整的产业链，掌控行业的话语权和主导权。

目前，Coolmart的注册用户已接近50万人，伴随着注册用户的快速增长，酷派Coolmart的下载量已突破500万次，其中软件应用、图书、爱音乐、图片等程序下载量最多，占总下载量的80%，超过400万次。

业内人士认为，苹果网上商店的成功，与iPhone用户强大的黏性有关，其他厂商难以移植。该人士同时指出，手机商店虽然早期很难赚钱，但对培养用户黏性大有裨益。现在，对手机厂商而言，构建一个完整的产业链，与推出有号召力的产品同样重要。苹果手机的成功，在于其构建了一个庞大的产业链，从商业模式到开发者，从用户到支付系统，苹果的触角无处不在，这对国内手机企业有很大的借鉴意义。