欲逆袭ARM 英特尔押宝山寨平板厂商

“我在英特尔19年了，像这样对国内的产业界专门做产品，专门设置团队，从后端一直延伸出几百人的支持团队，第一次看到。这个投入还在继续。”英特尔中国移动通讯事业部产品线运营总监洪力表示，跟深圳本土厂商合作过程中，英特尔学到最重要的点就是速度和灵活性。

“从产品周期的开发上来看，英特尔每推出一个平台，和OEM一起做创新的周期大概是8到12个月，现在我们已经把它减少到6个月以内甚至2到3个月，英特尔新的平台一出来，就能够跟OEM厂商一起创新开发新产品。”洪力说。

洪力认为，OEM厂商也在跟英特尔的合作当中受益，包括好的产品质量，以及英特尔在全球的销售渠道。

IT分析师孙永杰表示，英特尔目前与蓝魔、台电等厂商合作，就像是当年在孵化联想一样，联想第一年的营业目标其实非常低，但是目前已经是PC行业巨头。

广泛合作瓶颈

事实上，目前平板电脑的价格每天都在下跌，深圳许多厂商认为这个行业利润已经非常薄。市场上除了苹果、三星，其余厂商竞争激烈，并没有形成像当年PC时代相对集中的市场形势，真正要孵化一个新的联想，难度不小。

孙永杰表示，在面对如此激烈的市场竞争，对于一些想要运营品牌的厂商，英特尔平台有助于提升品牌差异。

蓝魔数码CEO万秋阳接受记者采访时表示，和英特尔合作促使其升级人才结构，将其人才结构与英特尔人员去进行匹配。

深圳一白牌厂商负责人朱超(化名)对本报记者说，英特尔的运算能力和成熟度是没有问题，但是目前深圳主要是用ARM架构的芯片，还是因为价格便宜，并且功耗性能强，在目前利润率低逐渐下降的情况下只有选择ARM架构。

朱超认为，由于ARM架构的芯片较早进入市场，许多厂商的工程师只了解ARM架构，对新的平台并不了解，这对于厂商而言这是一个风险。

此外，像联发科等厂商直接提供一整套的解决方案，给白牌厂商提供了足够的便利。“像深圳本地的解决方案商，如果厂商明天新产品要上线，今天下午发现软件有bug，就会反馈到解决方案商，当天晚上工程师就会加班并且把问题解决，这些服务对于小厂商来说非常重要。”另一家深圳山寨厂商负责人冼志(化名)说。

冼志认为，虽然目前英特尔正在投入许多人力物力为合作方服务，但是类似于目前与蓝魔、台电等厂商的合作模式无法长久，无法像本地解决方案商一样贴心服务。

另外，据记者了解，在深圳，类似于昂达、蓝魔等在当地相对有品牌的厂商，为数较少，不知名的厂商数量数十倍于品牌商，总体的出货量比这些品牌商大得多。

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朱超说，英特尔应该更多地去跟解决方案公司合作，才能覆盖到更多的中小品牌。

“很多中小品牌并不是直接跟芯片厂商合作，而是跟解决方案商合作。中小厂商没有实力去跟英特尔等大厂商谈判，只会去找解决方案商，而每个解决方案商手上都有十几家到几十家平板厂商。”朱超说，解决方案商对于这个行业来说是一个通路，如果没有打通不能覆盖太多厂商。

“英特尔是大厂商，如果不通过渠道而只通过直销人员，花费的人力成本会相当高。”冼志说。

今后英特尔与深圳白牌厂商合作将会有何进展，是否能够给英特尔的移动战略带来新的转折，正如深圳厂商所言：“还需观望。”

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来源：[db:出处]

作者：tee