世界因“连接”而美丽 Heilind成功模式解读：专注垂直市场

在电子元器件分销领域，大型“航母级”公司都习惯将产品线做得“大而全”，仅专注于一两类产品的企业屈指可数，而仅凭这一两类产品能冲进“全球十大电子产品分销商”、“世界三大互联器件分销商”和“北美连接器分销商首位”的公司更是凤毛麟角。这正是记者对Heilind感兴趣的地方。

40年如一日 专注垂直市场
做杂了就很难做细，始终如一地专注于连接器产品的分销，就是希望为客户带来更专业、更细致的产品与服务。在Heilind亚太区总裁沈玉成看来，“做专”更容易积累产品的专业知识，提供更专业、更有深度的服务，同时利于获得该领域更大的市场占有率，而“做广”因必须分散精力照顾不同类型的产品，则难以深入地服务客户。

Heilind于1974年成立于美国，专注互联与机电产品的分销，其中连接器占据了整个公司75%以上的销售额。在成立初期，创始人Bob Clapp就非常坚持走连接器这条路线。

因专注于连接器产品，Heilind在产品种类和型号方面做得非常全，到目前为止，Heilind共代理了一百多条连接器产品线，几乎囊括了市场上所有的连接器品牌，其中代表型企业有TE Connectivity、Molex、3M、FCI等。在拥有这些大供应商的基础上，Heilind通过不断拓展中小品牌代理，及收购同类连接器分销商，逐步壮大自己的实力。

Heilind就像是一个连接器产品“大超市”，拥有全球极深极广的连接器库存量，在北美和亚太共设立了五大仓库，一些稀有冷门的型号都能在里面找到。

沈玉成介绍说，自成立至今，Heilind业绩一直平稳向上增长，并没有大的波动，即便是经济危机的这几年，业绩也没有受到大的影响，这都得益于Heilind与供应商及客户多年来稳固的合作关系。

在电子行业行走一定要耐得住寂寞，尤其是在分销行业，在林林总总的产品线里面，做“广”容易做“专”难，缺乏专注和坚持难以成事，而Heilind一直专注在连接器的方向发展，正是其难能可贵之处。

沈总深有感触地表示，虽然在全球整体销售额方面不及大型混合分销商，但因Heilind将 75%以上的份额都集中在连接器，在北美连接器市场的销售额就比大型混合分销商多，目前Heilind连接器销售额居北美首位，同时在连接器的专业知识、库存管理、交货周期和技术服务上，比这些混合型分销商更专业、更有优势。

顺应市场需求的召唤，很多分销商就不会选择走“专而精”的路线，加上连接器的需求量实在太小，就更难有企业甘心只专注这一块。这正说明，Heilind是一家很特别的分销企业，在浮浮沉沉的电子行业，依然能保持最初的那份专注，实属难能可贵。