软硬件融合之分销篇：欧时电子，未来与EDA厂商的关系，竞争之外更多的是合作

在就软硬件融合的话题进行沟通时，分销商欧时电子（RS Components）全球技术营销总监Mark Cundle这样回答与非网记者，“我们发现工程设计人员逐渐认识到RS所提供的工具价值，同时我们也发现这是为他们提供支持和帮助的很好的方式。所以，我们逐年增加在软件研发方面的投人，从 DesignSpark PCB开始，随后 Designspark Mechanical的研发投入也将逐年提升。”

Mark谈到，在当今的互联网时代，如何第一个将设计推向市场成为所有企业面临的重大挑战。RS希望降低设计创新的门槛，尽可能提供强大而免费的软件工具给各个年龄段的工程设计人员（因为电脑能耗费用较低，且互联网的覆盖率也很高），帮助节省时间、提高工作效率，使他们从中受益。因此，有着超过75年的历史的RS一直为广大工程人员提供最先进的技术和工具，帮助他们更好地完成工作。在互联网高度普及的今天，信息的获取变得无比便利，RS和其他企业一样，都必须不断去寻找新的创新方式，以便把握和理解客户的挑战和需求。RS推出的DesignSpark.com、DesignSpark PCB和DesignSpark Mechanical，就是为了与客户以及整个工程社区建立长期的合作关系。

RS Components全球技术营销总监Mark Cundle

说到这种软硬件融合的意义，Mark则表示，“我认为这要看分销商所处的领域。对于大批量分销商而言，其价值链的核心价值在于供应链管理以及帮助大规模生产客户平衡元件数量与库存成本之间的关系。对于重服务小批量的经销模式，如RS而言，我们认为时间对工程设计人员而言是宝贵的，只要能够方便他们进行产品采购，并且提升工作效率，特别是减少低附加值或常规工作的数量，比如查看数据表或模型图、创建3D模型、整理思路等等，他们就会采用RS的产品和服务，因为RS已经将我们自身嵌入到他们的设计环节之中了。”

现在，工程师可以会下载RS提供的3D模型、图表或者使用Designspark PCB来进行 PCB设计、布局或添加重要的标注，同时还可以获取一份物料单报价。随着DesignSpark Mechanical的推出，以及机械设计部门及3D打印原型测试的协作，工程师们的工作将比以往更加快速、便捷。对客户而言，这才是真正的价值所在。所以，RS对软硬结合的发展趋势深信不疑，而且希望能够通过这种方式为其客户提供支持。整体设计周期将会随之缩短，而设计资源将向高附加值的工作倾斜，以实现最终产品的差异化，因此这一趋势只会增强而不会削弱。

目前，RS对于想要与其进行合作的第三方EDA供应商表示欢迎。Mark提到，“如果他们想要对我们丰富的技术资源进行集成整合，同时有需要一个载体来方便工程设计人员的话，也正好契合了我们的客户目标。”

而同时Mark也认为，公司之间的关系一直都是既有合作又有竞争。“目前看来，竞争的意味更浓一些，因为EDA厂商认为我们在分薄他们的利润”。随着许多现有客户发现其实一款软件并不需要具有全部的复杂功能。比如就PCB设计而言，对于所有需要以一个快捷简便的方式，迅速将设计图纸转化为模型的工程设计人员而言，将会选择使用 DesignSpark PCB；或者当电子设计工程师想要做的仅仅是进行3D底盘设计，来展示 PCB是如何与机械底盘同时工作的时候，他们实际上并不需要传统完整的3D CAD软件，所需的仅仅是类似DesignSpark Mechanical这样的软件。

“我们认为，EDA供应商将逐渐认识到，与高端服务提供商——比如提供超过550,000款产品的RS进行合作，实际上大有可为。RS将产品应用、链接至软件，以方便客户进行元件选购，帮助他们在同类厂商竞争中取胜。对EDA供应商而言，这些竞争者的威胁远大于RS对他们造成的威胁，因此我们与EDA供应商的关系将会趋向更加紧密的协作。”Mark如是说。

最后Mark补充，之所以开始提供包括DesignSpark PCB、ModelSource 及 DesignSpark Mechanical在内的强大的免费设计工具，是因为RS的客户曾提出，他们需要比以前更加高效、快速地完成设计。RS倾听了客户的意见，同时也认为设计发展趋势趋向于更加快捷高效。“我们感到，随着中国市场的快速成长，中国工程师同样也有同样的需求。 中国设计领域的价值链正朝着高端方向发展，而中国工程师正在进行比以往更加复杂的设计，因此我们希望尽快进入中国市场为中国工程师提供帮助。这也是我们之所以选择中国而非其他市场，作为我们最新软件DesignSpark Mechanical首发地的原因。”

RS为帮助工程人员始终走在行业尖端，我们研发了一系列强大的免费在线技术工具和资源，其中包括：

DesignSpark:
DesignSpark.com是连接电子工程师与在线资源的通道，为工程人员提供了丰富的免费工具和资源。用户可以阅读并发表评论、分享知识以及下载免费设计工具。DesignSpark.com同时开展了DesignShare开放源码项目之家，用户可以在此就一系列设计项目及想法进行分享、协作以及下载。

DesignSpark Mechanical:
DesignSpark Mechanical是一款全新的3D设计软件。该软件可以通过DesignSpark网站直接
下载，并且是此类软件中首款免费产品。 DesignSpark Mechanical采用直接建模方法，方便
用户进行产品开发，高度直观，无需费劲学习, 并可帮助用户实现快速建模并对3D设计方案进行修改。

DesignSpark PCB:
DesignSpark PCB是一款屡获殊荣的电子设计软件，主要用于原理图捕获和PCB布线工具。DesignSpark PCB拥有丰富的元件库、元器件报价和 PCB 原型设计支持，可以为用户节省大量时间。DesignSpark PCB极其强大，但又易学易用，并可从DesignSpark网络社区进行免费下载，并无任何限制（可用于商业或非商业用途，无需注册）。

ModelSource 元件库:
ModelSource是一个免费的工程模型在线数据库，，拥有超过80,000份元件原理图和半导体足迹、无源和机电元件，范围涵盖多家领先制造商的产品。该数据库可在DesignSpark网站免费下载， 多达20余种格式可用，可供DesignSpark PCB或其他受欢迎的 PCB设计软件使用。

三维CAD 模型库:
ModelSource还提供了来自50多家制造商的38000多种机电元件3D模型，涵盖了各种各样[!--empirenews.page--]
的技术，包括电子、机电、机械、气动和自动化及控制。模型为来自主要CAD供应商的许多
利文件格式，使产品能迅速整合为设计。