午夜电子情：创业记之五--生存为先

在我开始进行方向选择的过程中，曾经有过无头苍蝇的乱撞，这个项目不错，那个项目也不错。现在回过头来看，每个项目都挺好，只是看你自己合适不合适做。如果不考虑财务问题，所有的项目都是好项目，都能满足客户需求，也能满足个人的做事愿望与成就感。

可是，我们不是生活在真空中，我们的同伴、合作商、办公室物业、电信运营商、交通收费、家人，他们没有钱花是不行的。我们必须保证做这件事情后的产出，与投入之间的差值，能否保证我们做这件事情的管理投入和人员花费，这才是最难的。

因此参考建议十一：电子工程师创业，先学会从财务角度考虑问题，凡事先算帐，不满足财务条件（产出 - 投入的结果>参与人员的收益，这样才会有利润）的项目，再喜欢再好，都不是适合你做的。

后来我发现，要想更好地实现财务目标，我们只能做自己熟悉的，但是熟悉的能干的东西，又是我们上班时候干的事情，这样与原来的老东家就会有直接的冲突，严重的会有知识产权或商业机密的官司纠纷问题，有技术出身的兄弟被抓这样的例子也实实在在发生过，这一点上我就没想这样干，因为我不想离职了，大家连朋友都没得做，而且，我也想用自己的实际效果来证明自己，不挖老东家的墙角，一样可以活的好，哑然失笑中，往好里说是仗义，往坏里说也算是小孩子气似的赌气的一面吧。不过这样确实少了不少的纠纷和担忧。

我的定位：要么做原来自己做过的，要么以原来自己做过的为目标客户。前者可以利用我掌握的技能，后者可以利用我掌握的对客户需求的了解。我最终选择的是后者。

参考建议十二：为避免纠纷计，最好做以原来自己做过的为目标客户的东西，为之配套。或者干脆另辟蹊径，另搭炉灶另开张。

沿着以上的路走下来，只要勤奋，肯动脑，活着慢慢走下来，应该是完全可能的。

下一步就是考虑发展的问题了。看过太多的企业家的报道，曾成杰被死刑了，禹作敏判了，黄光裕进去了，周正毅进去了，这些人，无一不是介入了政治，与官员走得太近，容易伤身。远离官场，不能很好的利用权力资源，走得太近，易惹火烧身。出问题的原因不过几种：官商反目，商永远斗不过官，除非你准备好了玉石俱焚；官出事，商被牵连；官官斗僵持中，商倒霉；因此，生意中最好与官员保持适当的距离。

参考建议十三：不去商业不发达的小地方开公司；离政府官员远点。否则，动辄叫你去买单，借你辆车开开的事都算小的。日久年深惯出毛病来，哪天你敢捋虎须的话，等待你的将是一切归零的命运。

其实，在这里写出来，我这已经犯了大忌，这种规则，是只能揣摩不可明示的。但为众多电子技术工程师小兄弟们计，豁出去了。如果写出来的都是书本上可以找得到的，那大家读我文章的价值何在。

迄今创业已经5年多，进入了第二阶段的创业期，这个阶段，希望看到更多的同类兄弟与我同行，随着产业的升级，技术的地位将不断上升，经济的寒冬之后，迎来的将是技术创业者的春天。