IIC-China 2013：客户的利益就是力拓欣的利益

2012年半导体整体大环境给人的感觉是“淡”，不过从IIC 2013现场展商中得知，还是有很多细分行业取得了不俗的成绩，我们也可以由此看出2013年市场走势的端倪。

作为一家经验超过20年的IC分销商，力拓欣电子有自己的定位：不以所代理产品来概括自己，而是要行业中树立自己的品牌与口碑。他们坚持做原装进口的产品，秉承一个理念：把自己跟客户的利益捆 绑在一条线上。力拓欣目前主要代理ADI、Maxim和TI的IC，应用方案主要是模数转换、视频产品以及放大比较器。客户偏向医疗监控、测试仪器、通讯、电力、继电设备等等领域。

在2012年整体大环境不景气下，力拓欣的销售额淡中有升，取得了15%的增长点，蒋副总经理认为产品线的选择是主要的原因，加上前几年的布局如今已到收获的季节。从出货量来看，工控设备、医疗设备以及视频等几个领域增长的形势都比较可观，有一点值得留意的是由于大部分行业的生产基地都集中在南京那一块，加上现在很多珠三角地区的厂家内迁，长三角地区的需求量是最大的。而相对来说，安防市场到了一个饱合的状态，市场需求不升反降。

力拓欣副总经理蒋小 姐透露，公司的最大优势在于库存足，提供现货交易。他们会以客户提供的年度需求量一年备两次库存。由于分销线比较多，在保证产品型号至少达到2万之多的情况下，也不会感到库存压力。而力拓欣保持好口碑的另一个原因在于正规的货源以及良好完善的售后服务。在中端领域，令客户最头痛的问题是假冒伪劣产品达到70%之多。对此力拓欣采取的办法是设有自己独立的采购部门监控，保证货源；邀请客户到公司做培训，教客户如何鉴别真假IC。售后体现在对客户使用情况的持续跟踪和及时反馈，并由原厂提供技术支持。